亚马逊新手如何合理选择货品？

亚马逊新手卖家怎么选品？

亚马逊新手卖家在选品时会面临许多困惑，不知道该卖什么。有一个好的产品可以帮助节省大量的推广成本，因此如何正确选择和运用产品就非常重要。下面小编将从几个维度分享选品经验。

一、价格维度

首先，在价格方面，价格低、体积小的产品更适合新手。然而，由于该产品的进入门槛相对较低，因此有必要对市场竞争程度进行相对详细的研究，因为门槛越低，竞争对手越多。 当第一次进入亚马逊时，新手卖家可以先通过低价+小产品走流程，有一定经验后正常选择产品。虽然低价更容易下单，但利润更低，而且目前广告费也在增加。因此，建议卖家选择高客单价的产品。只有这样，才能有足够的利润率，这也代表了一定的门槛。

二、市场维度

卖家尽量不要做红海产品。因为根本无法与竞争对手竞争。也不要考虑太不受欢迎的产品。最后，每天只有一两个订单，根本达不到要求。 要考虑的是中等市场，竞争小，而且产品可以多种款式，每种产品的款式都不一样，给客户更多的选择性。

三、质量维度

如果整个市场的大部分竞争产品都是不好的评论，那么这个产品的质量肯定有一个无法解决的痛点，卖家应该避免这类产品，否则销量越多，退货和客户投诉就越多。

四、体积维度

产品体积尽可能小，客户单价高，体积小，非常适合跨境。 因为如果体积太大，物流成本将占一定比例，吃掉大部分利润。虽然体积会限制住一些竞争对手，但资金的压力非常严重，不适合小卖家

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常见问答(FQAS)

作为新手,建议选择成交量大、评论量多的热门产品。可以研读其他卖家的评论,了解产品的实际销售情况。不推荐选择技术性过强或价格过高的产品作为首选。

合理的产品价格需要结合产品的成本价格、同类产品的平均价格以及您希望获得的利润程度进行设置。价格偏低难以获利,价格较高难以销售。同时也要注意亚马逊上同类产品的定价走势,适当降低赢得用户信任。

详细介绍产品参数与优点,附图示用法。内容要简明扼要,既能展示产品特征,又能吸引用户关注。同时需要提供清晰高品质的产品图片。最后可以针对目标用户进行内容编写,让客户明白产品如何解决他们的需求。

可以利用亚马逊搜索广告增加产品曝光率,还可以在社区进行相关问题解答操盘建立良好口碑。同时调整产品分类、关键词、产品信息等SEO要素,帮助产品在搜索结果页更前排显示。最后定期下单促销活动也有利于提升销量。