亚马逊卖家如何选择最适合店铺的产品

亚马逊卖家开店怎样选择到适合店铺的产品

一、测款是关键

在开店之前，亚马逊卖家需要进行测款，即少量的交付。这能帮助卖家确定差异化的方向是否正确，寻找的需求是否真实，改进的是否有价值，溢价是否能实现，产品质量是否达标。此外，卖家也要区分精品和精铺，选择高质量的产品。

二、注意运营成本

卖家要注意广告订单比例：竞争类别越激烈，广告订单的比例就越高；新时期广告订单的比例也相对较高。另外，卖家可以去后台的商机探测器，找到这个关键词后查看这个类别点击量最大的商品数量。

三、根据不同产品选择不同的广告方式

如果卖家是标准类别，真实操作转化率通常可以达到这个值的两倍。而对于一些特殊的专业产品（如3c、汽车零部件等）来说，卖家更需要理解该关键词或类别的大致转化率，来准确判断广告成本。

四、了解平台规则

卖家在开店之前还必须充分理解亚马逊平台上的所有相关法律法规。此外，仔细阅读关于上传图片或文字内容的相关要求以及相关标准内容。

总之，亚马逊卖家开店要想成功就必须在测试、运营成本、核心词、标品/非标品、专业产品及平台法律法规方面多加注意。此外还要充分理解当前市场情况以及如何才能找到真正有竞争力的优秀产品。

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常见问答(FQAS)

选择产品时需要考虑自己店铺目前的产品类型和客户群特征,选取与自己店铺目前产品相关程度高且受客户群喜爱度高的产品。同时也可以考虑一些新颖优质但风险相对较小的产品来扩展自己的产品线。

可以对同类产品在亚马逊网站进行销量查询,同时在关键词搜索高频搜索词进行市场调研,了解客户群对该产品的关注程度。也可以在社交媒体上观察该产品的热度,参考同业他店的销售数据来量化产品的市场需求。

选择信誉良好的供应商,通过实地考察或线上调研了解其产品质量状况及服务态度。同时要与多个供应商进行价格磋商,获得最优惠的采购条件。在合作前要了解供应商的货物交期及售后服务政策。