亚马逊店铺选品：需要考虑哪些因素？

亚马逊卖家开店选品需要考虑什么要素

亚马逊卖家开店选择产品时，需要考虑许多要素。一个合理的产品选择可以为后期运营打下基础，因此卖家在选择产品时必须细心考虑其核心要素。

一、产品需求量大

首先，卖家应该寻找日销量大于10、月销量大于300的产品，这样可以保证库存周转周期不会太久，库存也不会积压。一般来说，这类产品的热销榜前1w-1.5w左右，不同类别细微不同。

二、竞争力小的产品

其次，卖家应该寻找竞争力小的产品，供应小、利润多，这是衡量一个产品是否可行的原则。因此卖家可以先调查在售卖家的数量，数量越少，我们的利润就越多。

三、利润可观的产品

此外，卖家在选择产品时也要注意毛利润、扣除费用、支出和实际成本的收入情况。一般来说，我们需要相当大的毛利润，最好能保证每个产品至少有10美元的毛利润，以证明我们的产品不会赔钱。

四、 价格为20-50美元

我们还应该注意选择价格在20-50美元之间的产品，因为20美元以下的产品毛利润太低；50美元以上的用户很难接受。此外，市场上出现侵权问题时注意避开；物流方便及运费低的优先考虑。

总之, 卖家想要在选择好市场上的合适的产品, 首先必须考虑上述几个核心要素, 即: 供应小, 需求量大, 利益可观, 价格适中, 不季节性, 无侵权风险, 物流方便。

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常见问答(FQAS)

店铺简介需要简要介绍店铺主营品类和主要销售对象,同时需要强调店铺特色及品牌优势。

商品分类设置应简单明了,分类层级不能设置得过深,同时需要注意细分类别下商品分类是否重复。

产品详情需要详细描述产品参数、特点、使用场景和说明,同时配备产品实物图片以及媒体 endorsements 等,提升买家购买决定的积极因素。

价格需要根据产品成本、市场价位水平及竞品价格进行定价,同时合理设置促销和优惠策略来提升店铺复购率。

及时解答买家问题,跟进订单处理,主动送货上门,以人性化的态度满足不同客户需求,是提升客服服务水平的重要方式。