从跟卖热销产品开始，学习开发热卖产品的技巧

开发热卖产品的技巧——跟卖热销产品

一、浏览并跟卖热销产品

1、按产品类目划分，进行市场调研

(1)在亚马逊主页，点击Department。

(2)看到所有商品的类目，点击目标产品所在类目，以FineArt(艺术品)为例。

(3)按个人要求选择New and Popular(最受欢迎的产品)，PriceLow to High(产品价格由低到高)，Price High to Low(产品价格由高到低)，Avg.Customer Review(平均客户浏览量最高的产品)或Newest Arrivals(最新产品)的排名方式查看热销产品。

2、查看TOP100产品

(1)打开目标产品的页面，拉到Product Description(商品详情)。

(2)点击See Top 100 in Clothing。

3、跟卖热销产品

复制产品的ASIN，然后在后台Find it onAmazon里输入这个ASIN，点击搜索产品结果中的Sell yours，提醒的是卖家提供的产品与跟卖的产品必须是一样的，图片也要相符，否则会遭客户投诉。或者开发类似的产品。

4、运用工具分析并选定供应商开发新产品

运用第三方工具分析亚马逊平台上的热卖产品，并通过成本核算筛选出目标产品进行供应商开发，控制新产品的质量风险。(如Terapeak、Trendsamazon)。

总之,为使新开发出来的产品能够成功地冲入市场,要从市场调研、浏览TOP100、跟卖成功、使用工具四个步骤入手,尤其要注意新上传上去的图片要与原来一样,否则会难以得到客户的信任!

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常见问答(FQAS)

可以观察市场上已有成功的热销产品,分析其成长过程,找到其产品特点和市场价值,然后仿效或扩展其思路,开发类似但有自己特色的产品。

可以深入研究该产品的功能、目标用户等细节,通过用户调研等方式了解用户需求点和核心价值,找出产品成功的关键点。同时观察产品如何进行营销和运营,借鉴其推广方式。

需要分析用户痛点,确定产品定位和价值提议;设计简单实用的产品体验;选取合适的技术支持及商业模式;制定明确的产品路线图和运营方案;及早与目标用户进行沟通,收集反馈持续优化等。

可以尝试以低成本的方式初步推出产品,观察用户反应和使用情况,同时与用户交流收集需求;也可以采取问卷和访谈等方式了解用户价值体验是否可接受;指标可包括使用人数、留存率、用户反馈等,对产品进行必要调整后扩大推广。