亚马逊卖家如何正确选择商品？

亚马逊卖家开店选品步骤分享

亚马逊卖家开店，选品是必不可少的一环，但是很多新手卖家没有选择的经验，本文将分享亚马逊的选品步骤，帮助新手卖家正确选择产品。

一、选品原则

为了避免风险，尽量按照以下原则进行选择：

1.市场需求量大，最好是需求稳定的产品；

2.产品类别无寡头卖家垄断；

3.产品利润率最好在30%-50%之间；

4.产品客户单价最好在10-20美元之间；

5.确保产品无侵权；

6.避免敏感货物，产品运输方便，不易损坏；

7.新手卖家不要追求所谓的爆款。

二、查询平台上已有的供应

通过观察竞争产品，大致估计该产品上市后的表现。同时也可以看出该产品上市后的竞争程度。另外可以使用软件查询该平台的搜索量。一般来说如果搜索量超过20万就可以考虑买入。

三、查询市场需求

市场需求不仅包含平台上的搜索量，还包含其他国外平台的搜索量。畅销的产品必然是大家都想买的，因此在选择之前要对市场需求进行核心判断。

四、去除侵权风险

在开始准备开店前要先去除侵权风险，避免因为侵权而下架。

五、成本核算

成本核算包含成本、FBA费用、15%的佣金以及后期的推广费用。一般来说如果是好的产品会有50%左右的利润，但是不能低于20%。

　　总之，正确地进行选品对新手卖家来说是很重要的一步。希望以上内容能够帮助新手卖家更好地理解如何正确选品。

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常见问答(FQAS)

你需要研究您的目标客户群,思考他们可能需要或想要买什么产品。可以查看顶级卖家在销售什么商品,寻找新兴趋势和需求不断增长的类别。你也可以检视自己的兴趣爱好,研究您熟悉的产品来源新主意。

决定价格需要综合考虑许多因素,包括目标客户群的购买力、同类商品的价格水平、供应成本、预期利润等。建议采用相对中等的定价策略,既低于高端产品但也高于低端商品。同时,价格一定不能低于成本。可以参考同类热门产品的价格设置一个合理价格范围。

需要实时了解存货数量,及时补充库存避免卖断货。在销售高峰期提前增购库存备货。同时,也不宜过多采购可能会滞销的商品浪费资金。建议采取定期补货的方式,根据实际销售情况控制进货数量。出清过期或滞销商品也很重要。

可以利用亚马逊的推广渠道对目标用户进行推广宣传,如点击广告。同时在社交媒体平台 above如微博、微信等进行产品和店铺宣传。订阅优质内容提升信誉,积极回答用户问答。定期举办促销活动,吸引更多人关注。同时完善产品详情,优化产品搜索排名也很重要。