从跟卖热销产品中发掘开发热卖产品的窍门

开发热卖产品的技巧——跟卖热销产品

一、如何看亚马逊TOP100产品？

1、按产品类目划分，进行市场调研分析

在亚马逊主页，点击Department，可以看到所有商品的类目，再点击目标产品所在类目，如FineArt(艺术品)。然后可以按个人要求选择New and Popular(最受欢迎的产品)，PriceLow to High(产品价格由低到高)，Price High to Low(产品价格由高到低)，Avg.Customer Review(平均客户浏览量最高的产品)或Newest Arrivals(最新产品)的排名方式查看热销产品。

2、Product Description中的See Top 100 inClothing

打开目标产品的页面后，在Product Description(商品详情)中点击See Top 100 in Clothing，可以查看本站前100热卖产品，有利于选品、打造爆款、提高店铺销量。

二、跟卖热销产品

1、复制产品的ASIN：在Find it on Amazon里输入这个ASIN，点击搜索产品结果中的Sell yours；但是要注意卖家提供的产品与跟卖的产品必须是一样的，图片也要相符，否则会遭客户投诉。

2、开发类似的产品: 运用第三方工具分析平台上的热卖产品，并通过成本核算找出目标供应商来开发新的相似或者具备竞争力的新上市产品。

三、总结

利用浏览并跟卖热销产品来开发热卖新上市新上市新上市新上市新上市新上市新上市新上市是一个很不错的方法。市场调研分析能够发现形势变化；复制ASIN能够快速找到想要跟卖的目标供应者;而使用工具也能够快速对竞对者进行分析并对风险进行评估。总之,开发一个成功的畅销新上市是一个包含很多步骤的过程,耐心是必不可少的。

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常见问答(FQAS)

主要看产品类型是否是常用且需求大的日用品,其次看产品用户团体是否较多且用户对产品依赖性强。例如:手机、电脑配件、家居日用品等。

观察其他成功产品的功能,看看可以添加什么新功能或改进已有功能;研究用户需求,把握用户痛点;跟进行业前沿技术发展趋势。

初步可以线上下单测试用户需求量;线下可展示产品原型并采访目标用户,寻找用户痛点;也可以采集类似产品评论,找出用户不满或追求的地方。

参考同类产品定价区间并根据自身成本进行适度调整;也可以根据初步需求测试结果进行灵活调整。价格不宜设置的过高阻断用户购买,但也不能低的赚不到钱。

可以从自营电商平台如淘宝开始实验;利用分享经济模式寻找合作伙伴进行推广;利用社交平台进行产品及活动宣传。运营初期重在累积用户体验。