为亚马逊新卖家解决选品难题——策略之道

亚马逊新手卖家的选品关键策略

一、先了解敌人的概况

1.搜索量高：Amazon月搜索量超过9000。

2.竞争对手少：竞争对手少于5000人。

3.输入主要关键词，在亚马逊搜索结果主页。

4.主页平均价格可接受，扣除平台运营，物流配送费用有利可图(建议在20%以上)。

5.有办法通过广告吸引买家购买卖家想卖的商品。

6.了解竞争对手做了什么，运营推广，才能达到目前的收入。

二、评价标准的原因和方法

搜索量高、竞争对手少，当然意味着卖家抢滩成功的概率就会大大增加。但是卖家在进行选品时，不能只看这两个数字作为参考，也要看到前三到前五名的竞争对手在搜索结果主页上占总收入的百分比。如果是前五名中超过四分之三，表明市场太成熟或者竞争太大，很难进入市场。

三、总结

无论是工厂转型自有品牌卖家，还是一般的贸易商或者个人卖家，要想成功在亚马逊上开店卖出好的商品，必须先有一位“军师”帮助他们制定正确的选品战略，从而在众多竞争者中脱颖而出。以上就是关键策略中常用评价标准以及方法，帮助新手卖家在未来有相似的思想去电商平台上更好地进行前期的战略准备工作。

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常见问答(FQAS)

首先,选择一个你熟悉的产品类别,然后选择热门畅销商品。你可以查看Amazon顶级销售榜单,以及其他网站的销售趋势,找出畅销商品。同时,产品应该容易获取和发货,这样才能确保交货效率。

产品质量至关重要。你应该找到可靠的供应商,亲自监督产品测试,确保产品达到工业标准。同时要检查产品包装是否整洁,提供清晰的使用说明。只有质量确保以后,客户才会经常回头购买。

产品标题应简洁明了,清晰表明产品功能和优势。产品图片应高清清晰,从不同角度展示产品细节。产品描述内容应具备性能参数、使用场景介绍、优势对比等,让客户一目了然产品功能。标点和语法都要注意检查。

你可以利用线下活动来促销,比如参加当地展会;线上您可以利用社交媒体进行产品推广,结合热门话题进行维权推广。同时定期优惠促销,让客户有动机及时下单。还可以推出套装促销,吸引更多用户。