亚马逊如何提升选品能力？

亚马逊在选品方面有哪些好的思路和策略

一、 避免选品雷区

1.1 了解雷区

亚马逊的选品有很多雷区，如市场容量小、季节性强、重量或体积大、生产工艺复杂、生产成本高、产品差异化小等。这些都是非常容易出事的产品，一定要避开这些雷区。

二、市场调研

2.1 关注客户需求

当我们选择一些合适的产品时，我们必须做好市场研究。比如购买过类似产品的客户有什么痛点或改进建议，目标站点产品的常用词汇和高频搜索词汇，产品的市场细分状况，产品的价格区间等。

三、 成本计算

3.1 谨慎考量各项成本

产品成本是每个亚马逊卖家关心的问题。制造(采购)成本、FBA仓储成本、物流成本、售后成本等。都是吞噬卖家利润的"深渊巨口"。有的卖家不注重成本计算，最后只是给别人打工——浪费时间。

四、 利润核算

4.1 关注利润水平

利润核算可以帮助卖家更准确地评估一个新上架的断品能够创造多少利润，因此卖家根据此可以为新上断品实施合理的价格定位。另外，卖家也要考虑一个断品的周期性特征，例如“季节性”“促销性”“补货性”“庆典性”，这样才能真正理解一个断品能够创造多少利润。

五、 一般选品方法

5.1 市场导向法

优质店混合复制法: 通过市场竞争开发出优势店铺，然后将优势店鋪中的优势店主所使用的方法进行复制，形成独特的竞争优势

畅销榜两阶法: 首先将畅销榜上前100位分为A,B,C三大部分，如A部分是畅销前50位，B部分是51~100位 ，C部分是101~200位。然后对A,B,C三大部分进行不同形式的补充： A部分可以根据市场情况对关键词进行优化

5.2 平台迁移法

将平台A上已经测试好的断品进行平台B上卖出

5.3 供应商推荐法

与供应商进行密切合作，多征询供应厂家意见

5.4 刷单群选品法

加入Facebook,微信上各大断子相关

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

亚马逊通过分析用户购买记录、浏览记录等行为数据,不断挖掘用户的潜在喜好,基于大数据建立每个用户个性化的产品喜好模型。同时,亚马逊也会结合用户的位置、年龄和性别等基本信息,提供更加精准的产品推荐。

亚马逊会通过分析同类产品的历史销量数据,研判新产品的产品属性是否符合用户喜好,同时也会考虑该产品的价格定位是否恰当。此外,亚马逊还会结合线上评论和研发团队测试反馈,对新产品的质量和用户体验进行综合评估,预测其市场前景。

亚马逊会注意用户在浏览和购物过程中的 each 路径,同时收集用户对不同产品的关注程度、添加到购物车但未购买的产品等数据。通过分析这些细微信号,亚马逊可以发现用户目前尚未表达但潜在具有购买意愿的需求,提前开发相关产品。