亚马逊2021年商家选品：四个关键维度！

亚马逊2021年选品四大维度

1、客单价

在25美元到50美元之间选择产品，低于20美元的产品不建议做。订单数量会受到价格影响，扣除配送成本后，利润很少。可以在35美元左右的价格出售3-5款产品，净利润在30%左右。

2、产品不要有明显的季节性

如果错误判断旺季，可能会一年都赚不到钱，所以要强调对旺季的敏感度。

3、变体不要太多

例如鞋类、服装类，要尽量少选择，因为这类产品变体太多，回报率很高。

4、体积不能太大

体积大会增加成本，影响售价，进而影响转化率。

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常见问答(FQAS)

亚马逊上适合推荐的产品主要有以下几类:日用品、服饰鞋包、母婴产品、数码产品等。这些产品类别广泛,用户需求大,销量较好。

确定产品价格时,需要考虑产品成本价格、同类竞品价格以及用户购买力等多个因素进行决定。价格不能过高否则难购买,也不能过低吃亏。一般定在市场平均水平稍低部分即可。

产品图片要清晰无损,从不同角度展示产品全貌。图片不宜过小或像素不清,也不要使用水印或文字标识等影响阅读。图片应真实反映产品各面质量。拍摄时光线要充足,背景简洁明亮。

标题采用 catch 眼球的词汇,准确清楚地反映产品内容。描述部分从功能、结构、材质、尺寸等多个角度进行全面介绍,回答可能的问题。语言流畅简洁,结合亮点和优势唤起购买欲。