亚马逊运营中的选品维度探讨

正确的选品思维

一、外部因素

1.立足平台本身进行多维度分析

a) 先考虑市场容量： 产品市场容量越小，想要打造成爆款的难度越大。

b) 考虑竞争程度： 比如搜索苹果手机壳，会面对上百万的竞争对手，要考虑是否能与他们竞争。

c) 考虑价格因素： 经常有卖家会问，同样的产品别人卖两美元，我卖1.99美元好不好，但可能会错失高价但高利润的好产品。

d) 考虑好评率： 进货时要考量产品的质量、返修率等因素，会直接影响到好评率、销量乃至店铺。

2.基于目标类目的纵深挖掘

总的来说就是要详尽地了解目标类目的方方面面信息。

3.根据不同站点的用户习惯进行精准甄选

要考虑站点本身的法律法规，考虑用户的消费习惯，由此来选择不同用户所需要的不同产品。

4.以市场为导向，市场的需求就是我们的选品方向

不要基于个人偏好选择产品，而是要根据市场需求来作出选择。

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常见问答(FQAS)

亚马逊网站中常见的商品分类模式主要有如下几类:

亚马逊在运营过程中会根据客户查看和购买历史,为用户量身定制推荐商品。一般来说,亚马逊更倾向于推荐类似商品或同一品类内其他备选商品,从而提升用户体验和转化率。

在亚马逊上架产品时,正确进行产品分类对产品的搜索排名和销量都很重要。一般来说,应选择与产品属性最匹配的一级分类,同时在二级分类或三级分类中进行细分,以便客户更容易找到所需产品。同时,完善产品详情和关键词也有助于搜索排名。

亚马逊提供了丰富的销量数据报告功能,商户可以定期登录售卖页面,查看各类产品的销售排名、销量变化趋势等指标,以此来监测产品的表现,同时评估促销活动效果。这对未来产品更新和运营策略调整提供了参考。