亚马逊跨境电商选品技巧

跨境电商亚马逊选品技巧

一、市场容量

1.1 市场容量概述

随着大众创业、万众创新的政策引导，跨境电子商务已经成为一种新的创业渠道，而亚马逊作为世界上最大的在线零售商，是一个战场。卖家们可以利用谷歌搜索产品在互联网上的受欢迎程度，或者使用包含大量亚马逊数据的junglescout，来过滤关键数据，了解产品的市场容量。

1.2 使用Junglescout来了解市场容量

Junglescout能够帮助卖家更好地分析数据，并通过查看网站、社区、SKU、销售范围等因素来了解产品的市场容量。此外，还可以使用amzhelper的数据选择来帮助卖家对数据进行分析。

二、产品竞争

2.1 竞争情况评估

RW（销售排行榜）能够反映出当前竞争情况。卖家可以仔细观察销量情况，从而量化出当前产品受欢迎程度。同时也可以采集竞争对手的数据，如果发现竞争对手少但是畅销，那么说明该产品具有很大的"爆品"预期。

2.2 与竞争对手跟进关键词

另外卖家还要注意与竞争对手之间关键词上的差异性。例如A卖家将“时尚”作为关键词；B卖家将“时尚耐用”作为关键词；C卖家将“时尚耐用可爱”作为关键词。根据不同的关键词来选择相应的图片、文字、海关信息、法律声明、标题优化来吸引不同的目标客户。

三、产品利润

3.1 利用价格差异性来促进利润

最后要考虑利润问题。卖家可以通过价格差异性来促进利润，例如选择一般价格都相对较高的客户；此外如有功能扩充或者升级余地，也能够有效达成利益最大化。

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常见问答(FQAS)

商品需求稳定,价格合理,赚钱能力强。建议选择日用消费类商品,如护肤品、日化产品等。同时应考虑产品是否能适应海外市场需求和口味。

要选择真正可靠的供应商,对产品进行多次检测,确保产品质量上线前达标。包装要简洁兼顾实用,同时注意注明货号和生产日期以方便追溯。尽可能采用可收缩包装以降低运输成本。

定价应考虑产品本身成本、海外市场需求水平以及竞争对手价格。不宜定价过高丧失客源,也不宜定价过低难以盈利。价格合理稳定易于被接受。

运输时间短、保送费用低廉者优先,了解不同渠道服务能力和提供的跟踪查询功能,以确保快递顺利抵达海外客户手中。