亚马逊跨境电商的选品技巧

跨境电商做亚马逊的选品技巧

随着政策引导,跨境电子商务已经成为创业新渠道，而亚马逊是全球最大的在线零售商，是一个充满竞争的战场。要想在此平台上取得成功，除了有扎实的营销能力外，还需要掌握正确的选品技巧。

一、市场容量

市场容量就是亚马逊平台能“容纳”这类产品的大小，这与平台自身的政策、以及消费者的接受度有关。卖家可以利用Google搜索产品在互联网上的受欢迎度，也可以使用junglescout来帮助分析数据，了解该产品的市场容量。

二、产品竞争

竞争将决定卖家能否在竞争中脱颖而出。因此，卖家需要仔细观察RW（销售排行榜），量化该产品的受欢迎度。此外，卖家也可以前去收集同类竞争产品数据。如果竞争对手不多但却在畅销榜上，说明有很大的“爆品”可能性。

三、产品利润

利润将受客户单价影响；因此，选择一个高价位的客户，就有很大的利益空间。如果该产品还具备扩张性、升级性，则有很大的利益上升空间。

四、关键词优化

要想在竞争中保证优势，就必须优化关键词。卖家应当根据市场测评、核心关键字来进行优化；不但要显眼但也要准确。合理优化关键词将有助于将浏览量转化为买家浏览量。

总之,想要在跨境电子商务中成功,选品是一个必不可少的方法. 市场容量, 竞争情况, 价格, 优势, 利润, 关键字都是我们重要考量因素. 通过合理有效的选品, 我们就能够保证我们在海外市场中最大化我们的利益.

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常见问答(FQAS)

跨境电商产品选品应选择热门商品、畅销商品以及日常生活必需品。例如:韩国妆品、日本食品、电子产品配件等。

可以结合各大购物平台热门商品排行,天猫国际热销榜单,淘宝读书排行等渠道,寻找当地流行的商品类型。同时也可以参考同门类品类销量前20%的商品。

一般来说,价格不宜过低或过高。适度低于当地零售价格约20%左右为宜,这在保证利润的同时也不会过于离谱影响购买意愿。同时需要按季节性等因素进行动态调整。

可以从亚马逊全球市场、天猫国际等平台找到经营多年、返修率低的优质供应商。也可以通过实地考察或三方认证平台验证供应商的实力。与多家供应商建立长期合作关系对风险控制也很重要。