亚马逊选品分析：新手必须掌握的几个指标

亚马逊选品分析指标：新手一定要知道！

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对于新手来说，选品是最重要的一步。只有在正确的产品上投资，才能获得更多的回报。因此，新手在选品时应该遵循几个重要的原则。

一、商品价格应在10-50美元之间

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价格是买家下单前一定会考虑的因素。10-50美元的价格可以说是最好的区间，因为这个价格区间很容易让买家冲动购买。这样的价格不会太高，也不会失去太多利润。如果你是刚出道的新手，最好按照这个价格区间来选品。

二、货物重量应尽可能轻

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理想情况下，货物越轻越好。4~5斤是太重了，除非你打算卖的商品价格偏高。这里讨论的重量都是关于运输的重量，而不是货物本身的重量。装运重量包括货物本身、包装和装运纸箱。因此，在选品时可以尝试在亚马逊上找到同样大小的同类产品，根据他们的发货重量来估算自己的。

三、大类排名应在5000以内

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畅销榜排名(BSR)可以参考商品在亚马逊上卖得好不好。同品类商品中，排名2000的数量一定会比排名20000多，所以从畅销榜中可以判断当前市场对这类产品需求如何。新手在选品时应注意大类排名应尽可能低一些，50000以内最好。

四、避开大品牌占据市场的产品类别

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如果你是小卖家，不要幻想你能竞争大牌产品。大牌占据市场很难击退，不要浪费时间去尝试不可能成功的行为。但如果该大牌不是你想卖的相关产品（如运动用具、保养用具、DIY用具之类) ，那就不会有影响了

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常见问答(FQAS)

商品评价数量主要受以下几个因素影响:商品上架时间长短、商品类型、商品价格及热度等。上架时间越长,评价数量越多。家电数码类商品评价较多,日用百货类评价相对少一些。价格越高、热度越高的商品,评价越集中。

好评率高低无法直接判断商品质量,但经验上好评率80%以上且差评内容主要在外观 packaging等较少涉及商品本身功能或性能问题,则表明商品整体质量可靠。如果好评率低于70%,且差评集中在性能或质量等核心问题上,则提示该商品存在一定质量隐患。

顶评可提高商品在搜索结果或产品推荐中的排名优先度,从而增加曝光率和点击率,间接驱动部分订单量。但对于一个成熟商品来说,绝大部分销量来源于积累的好评和消费者口碑。顶评作用起到引流效应,但无法决定商品是否畅销。关键还是产品本身质量是否打动更多用户。