亚马逊SKU选品的优劣比较

亚马逊卖家海量SKU选品方式的优缺点分析

随着卖家们大量涌入亚马逊平台，SKU的数量也在急剧增加，竞争也变得越来越激烈，因此，各种不同的运营模式也出现了，最主要的就是选品模式不同。今天我们就来说说大量SKU选品方式的优势与劣势。

一、大量SKU选品方式的优点

1.帐号流量自然流动。尽管Amazon对平台上商店概念有意消除，但是仍然存在相同帐号或品牌之间的关联流量。此外，使用大量SKU模式的sellers也有很好的与buyers之间的联系，能够保证相同的转化率，销售额也很高。

2.在大容量SKU中有较高可能性出现市场上比较热门或者新品。

二、大量SKU选品方式的缺点

1.由于Amazon使用FBA或海外仓有两周的账期，而且还需要在当地备货，对于大量SKU的sellers来说将会存在大量的资金压力和备货时间；即使有一部分SKU是很畅销也会有一部分是滞销；考虑到迅速回收资金可能会不断进行打折促销或者大幅度降价；这样会影响到buyers体验、对卖家造成negativefeedback、影响商标形象 。

2.对生产企业来说，大容量SKU意味着要投入大量成本去开发新产品；如果存在一部分是不畅销、不如意；可能就需要考虑生产下来并下架、这样一来将会带来固定成本(例如: 模具成本)浪费、以及员工培训成本。

3.对于交易方而已；前期单位采购成本就会高出很多、影响竞争力、也就是说存在不如意情况就要考虑生产下来并撤出市场、这样一来也会面对固定成本(例如: 模具成本)浪费、以及员工培训成本。

4.同时由于单位人力、物力有限、无法保证所扩张出去的SKU都具备一定水平的生产水准与商品供应水准;因此也存在难以避免的质量问题出现。

总之海量SKU选择方式是一个可以保证带来相当多流量并拉动销售的好方法;但是各位卖家也要时刻注意风险, 在使用海量SKU方法之前, 一定要先认真考虑各方因素, 从而避免出问题!

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常见问答(FQAS)

A1:亚马逊SKU选品的主要标准包括产品质量、产品描述是否完整合规、价格合理、售后服务等方面。

A2:可以从产品实物图片、属性参数、用户评价等多个角度来判断SKU产品质量,如图片清晰真实、参数详尽一致,用户评价内容positve且数量多等都表明产品质量良好。

A3:产品描述的完整性和合规性会直接影响产品在搜索结果页的排名,从而影响产品的曝光率和销量。一个标准的产品描述应该包含产品主要规格参数和优点、使用场景说明等信息。

A4:一般来说,与竞争对手产品相比价格应该稍微低一些,但不要低至亏本。价格设置在同类热销产品区间内的60%-90%范围内会比较理想。