亚马逊卖家如何正确选择产品上架

亚马逊卖家开店必知的产品选择的正确操作

一、评估自身

1.1 资本与供应链

在开始考虑产品选择之前，首先要考虑自身的资本和供应链，以准确缩小产品选择的范围。中小型普通卖家们可以使用少量FAB交付，以避免困难的自我交付。随着不断的试错，卖家们可以积累成功的经验，考虑少量补货，避免大量损失。

1.2 适当的产品

对于价值相同的产品，昂贵的产品也会让资金不足的卖家望而却步。所以在开始时，卖家们应当选择一定数量的低价格但合理的利润的产品，这样可以有效地避免不必要的投入。

二、 市场竞品分析

2.1市场热销

如果卖家没有充分准备，可以参考市场上当前最流行最热销的产品，并根据用户需求进行选择。这样可以大大减少出错的几率。

2.2 竞品分析

在竞争对手中寻找流行风格，并根据情况进行选择也是一个明智之举。如果成功找到一个畅销商品，将会带来巨大的利益。 或者可以通过其他平台找到畅销产品，并将其推向Amazon平台上，这也是不错的想法。

此外，当前流行的社交平台也是一个很好的信息来源。卖家可以通过Facebook、Tiktok等，去看看用户在寻找、KOL正在宣传什么样的内容作为参考。

三、供应条件

当卖家把所有准备工作都准备好时，开始考虑供应方式：供应时间、供应量、物流方式、供应商条件等。如果卖家没有相关供应条件，也不要怕：可以通过无储存或者海关数据来找到相关信息。

四、 产品测试

当准备好上新时：开始注意订单情况——《何时上新会出现少量订单《何时会出现大量订单《如何能有效地保证测试效果《如何能够保证竞品效益《如何能够快速回到正常水平《…… 如何能够将测试效益最大化也是一个要思考问题之一。

总之，要想在Amazon上成功开店就必须去学习正确选择合理利益并推动测试效益最大化——这是必不可少的条件之一。

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常见问答(FQAS)

产品选择需要考虑市场需求是否大,产品是否优质,价格是否合理,是否有品牌优势等因素。正确选择畅销热销的产品类型和规格可以使产品快速销售。

要保证产品库存,需要合理安排采购计划,根据历史销售数据理解产品销售周期和需求波动规律,提前采购一定数量的产品存货。同时不至于滞销也不致库存超支。

价格策略需要考虑同类产品价格水准、产品成本、占有率目标等多种因素进行恰当定价,价格需随市场变化进行调整。价格不宜过高难有消费者选择,也不宜过低难以盈利。

完善产品详情描述,上传高质量产品图片,提供不同规格选择,给好评回复,优化产品搜索词,上新促销等,都可以提升产品曝光度和吸引力,从而提高销量。