亚马逊新手卖家：7种实用性选品技巧

亚马逊新手卖家开店必知的七个实用性选品建议

随着互联网的发展，越来越多的新手卖家加入到跨境电商行业当中，入驻亚马逊是很多卖家的首选。但对于新手卖家来说，如何正确选择产品是一个重要问题，以下就分享一些实用性的选品建议。

一、市场需求大

市场需求大意味着有更多的销售机会，而且这样的产品可能有更好的市场发展前景。但如果市场需求小，竞争将不会很激烈，但是只有几个订单能够达到上限。

二、使用亚马逊的搜索框

顾客使用亚马逊的搜索框可以帮助我们评估市场竞争情况。例如，在Desk这一关键字上，有8万个搜索结果，说明这一品类竞争很激烈，不是新手卖家比较合适的进入市场。

三、重量轻、体积小

物流成本对电子商务来说是一大开销，物流成本的大小取决于物品的重量和体积。因此，新手卖家应考虑物流成本后再考虑利润。

四、使用Bestseller列表

通过Bestseller列表可以看到感兴趣的产品类别以及具体的排名情况，以此可以作为新手卖家根据市场容量来决定选择什么样的产品作为参考。

五、波动趋势

波动趋势表明过去24小时排名变化最大的100个产品。如果看到一个绿色箭头，表明这一产品正在上升，也就是说这一产品正处在相对“热”的时段。

六、考虑市场需求

要想成功出售一个产品，必须要考虑当前市场对这一特定产品的需求情况。因此新手卖家应当先调研当前市场对这一特定产品是否存在大量需求，然后再根据自己的资金情况来选择相应的产品上传。

以上就是新手卖家开店必知的七大实用性选品建议。总之, 正确选择并核心准备好几乎是开店成功之前必不可少的步骤, 愿新手卖家开店都能够成功!

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常见问答(FQAS)

亚马逊允许你出售绝大多数产品类型,但有些产品需要符合特殊要求,比如食品、药品等。你可以直接在亚马逊搜索你要出售的产品,如果可以选择“出售您的产品”选项,那么该产品大致允许销售。不允许销售的产品类型包括危险/管制物品以及成人商品等。

定价是一个复杂的问题,涉及多个变量,如产品本身、竞争对手价格、销量趋势等。建议参考同类热销产品的定价水平,或通过市场调研获得合理价格区间,然后根据自己的成本设置一个折中价格。价格不宜设置得太高或太低。你还可以通过促销来刺激销量,比如使用“闪购”功能优惠出售一批货物。

产品详情页设计好了对提升销量大有裨益。主要注意产品标题应扣人心弦,并且尽量使用限时优惠词如“限时下单”等;在图片方面使用效果图并附清晰正面图片;内容方面解释产品用途及优点,段落结构清晰;加入用户评价数据表现产品口碑。还可以使用视频或3D视图等比较新颖的展示形式,给用户更直观的体验。