了解如何运用选品分析来发展亚马逊业务

亚马逊如何进行选品分析？

一、搜索热度

亚马逊卖家要想实现理想的销售效果，就必须先进行合理的选品分析。其中最重要的一步就是了解产品的搜索热度，可以通过关键词搜索来了解买家对某一特定商品的需求量，从而帮助卖家了解买家的喜好和消费习惯。

二、产品趋势

趋势分析也是一个重要的方面。卖家可以根据自己的市场分析得出产品的热销期，并提前准备好出口流量。同时，卖家还要注意季节性因素，不能选择不符合季节要求的产品，以免出现大量库存而无法销售。

三、利润率计算

成功进行选品分析之后，卖家还需要为自家店铺选品时考虑各方面的成本，计算好产品的利润率，最终决定是否选择这个产品。

四、定位分析

卖家在进行选品分析时，还要对市场、价格及特定用户群体进行分析，根据分析得出的数据来决定是否将此产品作为上新或者促销来进行销售。例如：中国很多时尚内衣品牌想在亚马逊上开发泳装品类，在此之前要先根据外国人在冬季或者夏季会为度假而购买泳衣所形成的一般价格范围去设定价格；如此才能保证去年底余下的库存卖出去。

总之， 亚马逊卖家想要能够成功地开发店铺并拿到理想的效益，就必须对所有可能影响其效益的因素都要牢牢地考虑。包括对市场、用户、价格、季节性因素、产品利润性及其流行性都必须有所了解并能够正确地估测其效益。

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常见问答(FQAS)

选品分析是指利用亚马逊提供的各种数据工具来分析产品线下销情和竞争对手情况,从而找出利基品种来进行业务拓展。

主要可以使用亚马逊的产品顾问工具(PCA)、竞争分析工具(CA)进行选品分析。利用这些工具可以查看产品销量、评论数量星级、客户评论等数据,了解产品优劣势和同行竞争情况。

主要看产品的月销量、销量曲线是否持续上升、评论数量与星级、竞争对手情况等。月销量较高、评论好评率高、竞争对手较少的就可能是利基品种。

根据以上指标进行综合评估,选择月销量较高、评论好评率高、竞争对手较少的TOP5-10个品种,对这些品种进行深入研究,再根据自身条件选择1-2个最适合自身的品种进行业务拓展。