为新手卖家获得成功：亚马逊产品选择的四大技巧

亚马逊新手卖家选品的四个建议

一、产品选择轻巧

1.从收益最大的角度看

2.运输方面，大小产品之间的运费差异比较大

3.资金周转方面，小，轻产品的资金周转相对较快，风险相对较低

二、看BSR排名

1.可以在选择产品00-100000之间的产品，可以考虑这个排名

2.选择价值在300以下的产品

3.选择相对较小的子类别，避免使用热门类别

4.不要选一天能出几千单或几百单的产品

三、专利、商标等版权的侵权

1.要仔细查看产品标题说明中的敏感词是否被误用

2.在美国商标局查商标查专利，需要提前做好调查

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常见问答(FQAS)

作为新手,选择热门产品畅销类型是比较稳妥的选择。可以查看顶级卖家的畅销榜单,找出一些廉价成本而且有着稳定需求的产品入手。同时也可以查看亚马逊搜索查询量最高的关键词,找到一些日常需求强的产品。

定价时应考虑产品本身的成本价格,同类型产品的平均定价水平。不要定得过低影响利润,也不要定得过高影响销量。另外,随着销量的增长可以进行弹性定价,比如设置不同的销量阶梯价格让客户更便宜。这有利于扩大市场占有率。

可以利用亚马逊FBA发货服务,由亚马逊来完成仓储、配送工作,这可以节省很多时间和人力成本。同时,使用亚马逊优化产品详情页面,增加产品图片以及客户评价等,有助提升产品可见度。还可以利用亚马逊推广工具如促销、优惠券等来驱动销量。

开创品牌需要长期投入,最好找一个市场空白的细分领域。同时需要注意品牌形象的塑造,如Logo、产品包装等方式来培养客户认同感。准备不同规格及类型的产品来吸引更多客户。长期保持产品质量和服务水平,通过正面评价来获得客户信任,这是品牌成功的基础。