了解新手亚马逊卖家的选品技巧有哪些？

亚马逊个人新手卖家的选品技巧

一、从价格维度进行选品

1.1 价格低的产品优势

很多新手卖家在刚进入亚马逊平台的时候总喜欢选择一些价格比较低的产品，一来可以降低赔本的风险，二来就是价格低更有竞争优势。

1.2 价格低的产品风险

虽然价格低的产品优势摆在这，但是也说明这类产品的竞争力是非常激烈的，因为这样的想法也是大多数人的想法，况且价格低也就意味着利润低，在卖家进行推广时会很艰难。

1.3 反向思维选择高客单价产品

新手卖家可以利用反向思维选择一个客单价比较高的产品，不但利润率高，竞争也会小一些。

二、从市场维度进行选品

2.1 选择竞争小、潜力大、利润高

新手卖家要选择的是竞争小，潜力大，利润高一点产品，虽然这样产品找起来不容易的，卖家可以去细分产品品类，分析客户的需求，给客户更多选择性。

2.2 选择市场上不太热门的产品

卖家在选品之前一定是要考察市场环境的，市场上比较热销的产品类目建议新手卖家不要轻易入手，因为热销产品也就意味着市场竞争大。

三、从质量维度选择产品

3.1 质量决定转化率

产品的质量基本上决定了

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常见问答(FQAS)

最好从热门产品开始,如手机壳,眼镜架等流行产品。这些产品需求大,竞争相对小。你也可以选择日用品或者学习用品等。

参考同类热门产品的价格区间进行定价。不要定价太低损失利润,也不要定价太高丧失竞争力。你还可以通过搜索工具查询类似产品的历史销售数据,了解价格实际接受范围。

产品主图要清晰焦点,优化亮度对比度。图片不要直接来源于厂商,可以自己重新拍摄。结合不同角度与细节拍多张照片。图片描述要完整显示产品资讯和优点,吸引购买欲。

标题简明扼要,准确反映产品。描述中应详细介绍产品参数、材质、优点、使用场景。语言表达要清晰动听,带有购买倾向。同时正确使用关键词提升搜索排名。

可以利用亚马逊推广服务进行付费推广。同时分享产品到相关论坛交流群,通过客户点赞与评价提升信誉。定期下场促销,如打折活动,优惠套装等提升店铺流量。