了解新手亚马逊卖家的选品技巧有哪些？

亚马逊个人新手卖家的选品技巧

一、从价格维度进行选品

1.1 价格低的产品优势

很多新手卖家在刚进入亚马逊平台的时候总喜欢选择一些价格比较低的产品，一来可以降低赔本的风险，二来就是价格低更有竞争优势。虽然价格低的产品优势摆在这，但是也说明这类产品的竞争力是非常激烈的，因为这样的想法也是大多数人的想法，况且价格低也就意味着利润低，在卖家进行推广时会很艰难。

1.2 选择客单价高的产品

新手卖家可以利用反向思维选择一个客单价比较高的产品，不但利润率高，竞争也会小一些。尽量不要轻易入手热销产品市场，因为这样竞争大而且新上市的新品很难竞争过老卖家。

二、从市场维度进行选品

2.1 细分市场

新手卖家要选择的是竞争小，潜力大，利润高一点产品，虽然这样产品找起来不容易的，卖家可以去细分市场，分析客户的需求，给客户更多选择性。

2.2 分析需求

对市场上各个部门的数据要能够有充分的分析能力去看出其潜力，这样才能够将市场中最有前途、最有效益、最真正能够发展起来的部门作为自己新上市的方向。

三、从质量维度选择产品

3.1 保证质量

新手卖家在选品之前一定是要考察市场环境的，市场上凡是差评多、出问题多、存在用户差评或者不好口碑影响时，说明此类商品存在问题并没有保证好用户体验。因此新手卖家把重心都集中在保证质量上去。

3.2 提供优质服务

为保证购买者对所选中的物品或服务都能够得到及时满意的回应，新手卖家提供优质服务也是很重要的一部分。在物流、包装、装车方式等方面要作出相应考量，使用者对物流及包装不存在意外并感到惊奇。

四、从体积维度选择产品

4.1 选用小体积物流

新手卖家在选择产品时一定要选择体积相对比较小的产品，不但可以节省物流成本，还能减少风险。因此应当尽量避免使用大体积物流方式来运递物流包裹。

4.2 通过快递公司包裹

如果特别想使用大体积物流方式来运递物流包裹时, 则应当考虑使用快递公司包裹, 因为快递公司包裹会降何特别大包裹, 运达效率也会快, 运费也相对便宜一些, 此外也可以避免风险大, 圆张合理, 客户也能够得到好心情.

五、从发展维度选择产

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

从亚马逊畅销商品中寻找和你有关的分类,研究畅销商品属性及评论,找出潜在需求进行试售。

日规、家电小家电常销好的产品类型,价格便宜实用的产品较易获得首次 review 机会。

参考同类畅销商品定价,会低于平均价格一些可以吸引顾客。不要定价过低赚不到钱,也不要定价过高顾客流量会下降。

描述应该详细明了,同时添加关键词让产品更易被搜索到。照片质量也要确保清晰好看。

完善产品详情,及时回复买家问询,提供售后服务保证买家购物体验,定期优惠促销等可提高成交。