了解亚马逊新手选品的最简单步骤及测试方法

亚马逊新手选品最简单的方法

一、 亚马逊选品场景化

1. 了解客户需求：首先要还原消费者购买欲望，可以通过关键词搜索然后看客户的点击评论来分析他们的喜好产品，分析出消费者购买产品的行为特征和动机特征。

二、 选品模型化

1. 研究同行：开始对比研究同行找到竞争目标，对手更值得我们去学习。通过测算竞争对手的网站流量，订单量，销售额，最终确认自己的目标。

2. 解决用户痛点：去同行店铺下面的评论做分析，看用户的最直接最真实的评论。清楚客户的关注点主要在哪里，竞争对手哪里做的不够好，你又是否可以优化。

三、 漏斗测款

1. 选出10-20款产品或者几个类目：通过少量FBA或者是FBM得形式上架，开广告稍微给到一些预算。

2. 筛选5款左右产品：将第一阶段表现好得5款左右产品筛选出来，然后进一步得精做listing，可以稍微测评几单，然后开广告打曝光。

3. 精选1-2款：从5款里面精细化筛选出来1-2款产品，进行产品得差异化，然后重点进行推广。

四、 其他要考虑的问题

1. 你所要选择的这款产品的市场容量是否已经饱和

2. 竞争氛围如何

3. 有没有利润

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常见问答(FQAS)

主流的亚马逊商品类型包括:日用百货、电子产品、服装鞋类、家居生活、图书音像、母婴产品等。其中,日用百货是亚马逊销量最高的类型,包括个人护理产品、清洁用品等。电子产品类型主要有手机、电脑、数码产品。母婴产品类型主要销售婴幼儿用品。

新手选择测试商品应具备以下几点:1.价格适中,如10-50元左右。2.竞争较少,如热门商品难入手。3.评价较多,如几百条评价起步。4.类型广泛,如日用品比较容易测试销量。5.图文描述完整,操作简单。6.质量可靠,退货率低。选择这类商品进行测试,成败比较明显。

测试销量的关键步骤是:1.选择测试商品后,添加详细规范的产品信息。2.设计吸引人的产品标题和主图。3.运用相似产品的质量评价对商品进行介绍。4.针对核心购买人群进行定向推广。5.持之以恒地优化产品页和搜索关键词。6.统计一段时间内的访问量和购买量,检验效果。如此不断迭代调整,找到商品核心竞争力。