亚马逊卖家如何正确选品？

亚马逊选品注意事项

一、售价在15-50美金之间

1.1 市场容量比较大

研究显示，15-50美金的售价区间是消费者最经常购买的产品。如果选品bs前20售价都很低，卖家最好谨慎，特别是为了挤出点微薄的利润还必须发海运，否则会面临巨额亏损。

二、选择相对轻小的产品

2.1 头程物流和fba费用会低

头程物流和fba将是成本构成中除了产品本身最大的成本。fba费用受尺寸和重量影响，即使加入轻小计划后最低的fba费用也能达到1.97美金。

三、研究好包装，最好极简包装

3.1 极简包装性价比最好

复杂包装盒子不仅会给产品本身增重，也会影响fba对应的尺寸。发货前，一定要在产品包装和尺寸重量上作出充分准备，说不定能省下很多钱。

四、选择更新换代慢的产品

4.1 季节性不明显的刚需产品

如果选择的是工具类刚需产品，根本不存在款式更迭、今年可用明年就用不了的情况。根据实际情况去选择。

五、选择不易碎、不易变质、要求高的产品

5.1 玻璃、电子、电池、兒童玩具…

这意味卖家要考虑物流要求以及平台要求，例如兒童玩具必須要有FDA认证才能上平台。

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常见问答(FQAS)

首先要研究产品市场,选择热门产品或者有需求的产品。其次要考虑产品成本,选择合理的供应商。再次要准备好产品详情页,写明产品特点以拉近消费者距离。最后要精准做市场营销,引导流量点击产品详情页购买。

产品定价要考虑其生产成本加上合理利润。同类竞争产品定价是参考标准,但不宜直接抄袭。可以在竞争对手定价基础上下调一些,以刺激消费欲望。另外,产品库存周转速度也是考虑定价的一个重要因素。定reasonable定价有利于快速销售产品。

及时回复客户询问,解答客户疑问。郑重处理客户反馈,给予合理退货或换货处理。及时发货并给予物流跟踪,提高客户使用体验。评价中客户不满之处进行改进,以提高后续服务质量。保持长期的良好沟通与互动,树立品牌信誉。