亚马逊店铺如何提升销量？你进行了竞品分析吗？

亚马逊竞争产品分析：六大方面

一、Q&A

1.1 及时回复Q

1.2 视频和关键词植入

1.3 消费者的主要疑虑

1.4 根据客户需求修改Listing解释

二、排名波动

2.1 BSR新产品的排名

2.2 new release的排名

2.3 愿望列表和礼品列表的排名

2.4 竞争对手拿到的标签（Amazon Choice、Best Seller、New Release等）

三、关键词位置及收录情况

3.1 跟踪竞争产品的核心关键词广告位置及自然位置变化

3.2 找出竞争对手广告的主要核心词，用作Listing优化和广告策略

四、促销活动

5.1 Coupon、 Prime discount、 LD、 7DD，观察对方操作效果，排名变化情况

五、广告的投入

5.1 竞争对手广告材料和广告语言

5.2 类别核心关键词搜索，前三页出现的竞品广告情况

5.3 计算机和移动终端上看到的广告情况

六、关联流量的操作

6.1 Listing页面直接看到New mode、Bundle、A 的 cross tabe、店铺cross promotion设置

6.2 手机端Post情况

总结：竞争产品分析是亚马逊产品选择过程中重要的一部分。卖家们可以通过以上六大方面来进行竞品分析，从而找出自己独特风格，整合出一套适用于自己最佳思路Listing。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

提升商品呈现效果,优化商品页面资料,增加产品图片描述;参与主题词推广,对热门词汇进行关联;参与Amazon促销活动。

查看竞争对手的产品类别、价格和销售排名,以此为参考优化自己的商品;观察竞争对手常用的关键词,寻找新的关联词进行关联推广。

根据产品价格和历史销量数据进行估算,一般投入产品成本的5%~10%作为促销预算。同时根据市场形势灵活调整促销策略。

根据自身资源和需求情况选择是否外包,初创店铺可以优先考虑内部操作,产品成熟期可以选择合作伙伴进行更专业的推广。