亚马逊如何选择商品--运营战略指南

亚马逊运营战略方针之亚马逊选品技巧

一、确定你的运营战略总体策略

在制定亚马逊产品选择策略之前，首先要确定自己的运营战略总体策略。通常来说，可以从五个竞争阶段来总结，分别是铺货战、价格战、产品升级战、供应链战、售后战。不同的竞争阶段要采取不同的选择方法，从而使得自己的运营更加有效。

二、铺货战

针对一些非标准产品，可以采取铺货战的策略，即在eBay、Wish等平台上尽可能多地开拓市场。然而，由于随着市场形势的变化，此类策略已经大部分被淘汰，尤其是亚马逊调整政策后，会越来越重视品牌化和商标化的发展。

三、价格战

无论是什么样的商品，价格都是一个重要因素。目前有少部分采用低价策略的产品，但是大多数情况下会依靠中间档位来套牢客户；对于FBA(Fulfillment By Amazon)来说，太过便宜的产品很难有所回报。因此，如果要想在竞争中取胜，盲目依靠低价是不可行的。

四、产品升级战

目前最流行的运营方式就是采用“产品升级”方式来提升用户体验并发力市场竞争。此时要考察一下自己与竞争对手之间存在哪些差异性？有什么功能上可以升级的地方吗？此外还要注意新能源、新材料、新技术应用以及新功能上的不断迭代升级。最好参与到其中去，真正去实施才能真正将服务水平提升到一个新高度。

五、供应链战

依靠供应链优势也是一种常用的竞争手法。既然准备好开始进行竞争，就要考察一下厂家对该产品有无独家授权权利？如果有独家授权就要充分利用好这一优势。形式上可能是厂家支撑你制作海报物料之后再由你上传广告;也可能是厂家提供独家特惠促销信息权限使你能够独家抢占市场;也可能是厂家提供快速物流服务权益使你能够快速冲击市场……总之依托厂家优势使得整个竞争中充满竞争力才是王道。

六、 售后战

形式上可能是厂家支撑你制作海报物料之后再由你上传广告;也可能是厂家提供独家特惠促销信息权限使你能够独家抢占市场;也可能是厂家提供快速物流服务权益使你能够快速冲击市场……总之依托厂家优势使得整个竞争中充满竞争力才是王道。 售后问题也是影响电子商务行业生存的重要考量因子。因此，尤其对3C数字化电子电子行业中要注意保障好用户体验并提供优质本地化服务

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常见问答(FQAS)

正确设置商品分类能提高商品曝光率和购买率。检查商品是否分类定位准确,分类层次是否清晰。可以结合品牌或产品特点重新调整分类。

商品详情页是用户购买决定的关键节点。检查详情页是否包含关键规格参数、产地原料、应用场景说明等,让用户快速了解产品。同时注意详情页数据与其他页面保持一致。

主图默认只有一张,但增加多张图能帮助用户有全面了解产品。可增加产品组成结构图片、功能特点图片等,提高购买信心。但图片要规范命名,清晰高清。

价格定价要考虑产品成本、市场平均价格水平以及竞争对手价格,使价格看起来合理。同时不排除根据销量情况做一定的促销和折扣。

可以利用亚马逊在线促销工具,在重要节假日期间进行促销活动,提升曝光率。也可以结合亚马逊广告产品,针对目标客户群进行精准招标。