亚马逊选品技巧与实例分析

亚马逊选品诀窍及案例分析

一、产品的基本原则

在选择产品时，最基本的原则是：利润高，重量小，不易碎/变质，不是危险品。即使是昂贵的钻石也不行，因为没人会在亚马逊上买一枚求婚戒指。此外，还要留意所选产品类别中不应有巨头品牌，否则会受到竞争的影响。

二、分析数据

1、投资回报率(ROI)

最重要的是找到能够获得高回报的产品，因此要计算出其利润以及其投资回报。

2、利润率

为了赚钱，卖家的价格一般是成本+运费的三倍。因此，卖家应该在20-75之间来设定价格。如果低于15美元，就意味着根本就没有利润可赚。

3、竞争对手评论

评论能够帮助我们判断出竞争程度以及相关产品的销量。

4、关键词搜索量

卖家必须保证所选前三个主要关键词的月搜索量不低于10000才行。否则，就意味着相关市场上需求量太少。

总之，以上就是亚马逊选品诀窍及案例分析。想要在这个平台上成功销售，必须遵循这几条原则：1、选用合适的产品;2、正确地进行数据分析;3、注意竞争对手;4、保证关键字流量。

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常见问答(FQAS)

A1:主要看商品评价数多少,好评率高低,读一读差评来判断商品质量,同类产品中销量排名,厂商信誉也是一个参考点。

A2:你需要注册一个亚马逊卖家账号,实名认证通过后,选择要开设的产品类目,完成店铺信息填写,审核通过后就可以开始上架产品销售了。

A3:优化产品标题关键字,描述详尽,分类正确,完善产品图片与规格,积极与顾客交互,推动产品销量都有利于提升搜索排名。

A4:利用亚马逊促销活动,节日促销,新品上架,优惠码等各种方式互动顾客,同时也可以在其他渠道进行产品的推广。