亚马逊选品诀窍及案例分析

产品是核心，没有好的产品，一切都是零。尤其是亚马逊等平台。电子商务的四个核心要素是，产品-渠道-运营-供应链。

1、的基本原则

首先，最基本的原则是利润高，重量小，不易碎/变质，不是危险品。

现在有些卖家一定在想，如果遵循这个标准，卖钻石不好吗？轻，利润大，绝对不怕破碎。听起来很完美，但有一个问题：谁会在亚马逊上买一枚求婚戒指？因此，除了产品本身符合一定的标准外，还应参考其他数据。

例如，类似的产品在亚马逊的销售排名至少应该在5000以内，但这似乎不是很绝对，因为排名5000的体育用品与排名15000的厨房和浴室用品有很大的不同。此外，还有一点要非常小心。所选产品类别中不应有巨头品牌。事实上，这是一家有趣的店铺，因为也可能听到很多专家说卖家不应该卖篮球、耳机、键盘、床单、汽车零部件或手机外壳。

2、分析数据

1）投资回报率(ROI)

最重要的是找到投资回报好的产品。不仅要计算利润，还要计算产品的投资回报。

2）利润率

产品可以卖到20美元以上，因为卖家的价格一般是产品成本+运费的三倍，否则产品根本没有利润可赚。

最好在20-75之间。如果卖家的产品价格低于15美元，估计卖家的产品没有利润空间。毕竟卖家以后还有很多广告费，邮费仓储费要管。

因此，如果卖家真的想赚钱，不可能低于15美元。至于不超过100美元的价格，也就是说，如果卖家的价格太高，其他客户就不会买了！因此，为了便宜地销售和获得价格优势，人们正在亏本出售。最好不要进来。放弃这个地区，还有很多其他产品可供选择。

3）竞争对手评论

这可以判断产品的竞争程度，也可以反映产品的购买量。

4）关键词搜索量

在现有的市场中，卖家必须确保卖家选择的前三个主要关键词的月搜索量不低于10000。搜索量意味着需求。

以上就是亚马逊选品诀窍及案例分析，希望对您有所帮助。

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常见问答(FQAS)

亚马逊主要根据用户的历史信息及兴趣等推荐产品,比如用户浏览过什么产品,曾经购买过什么产品等,这些信息都可以帮助亚马逊准确推荐符合用户口味的产品。

选择热门产品需要考虑以下几点:1. 查看别的卖家销量前列产品;2. 查看畅销商品排行榜;3. 查看搜索关键词热搜榜TOP10产品;4. 选择社区中评价量大的产品。这些都是目前很热门的产品。

产品标题最好简练明确,让用户一目了然产品功能。产品描述部分内容应包括:产品特点、用途、构成材料、注意事项等,图片数量最好挑选6-10张对产品各个角度和细节进行展现。语言表达简洁明确,带有卖点。

定价时应参考该类产品的平均价格,不能定的太低会影响利润,也不能定的太高难以与竞争对手竞争。价格设置应突出产品优势,给用户清晰价值感受。同时考虑运费政策,给客户一个整体优惠价格体验。