了解亚马逊的选品策略有哪些？

亚马逊选品方式有哪些？

亚马逊是全球最大的电子商务网站，每天都有大量买家在这里购买产品，卖家们如何才能在众多竞争对手中脱颖而出？正确的选品方案是至关重要的。那么，亚马逊的选品方式有哪些呢？

一、 通过工具搜索

Jungle Scout Web App/ Hilium10 Blackbox / Viral launch Product Discovery等工具可以帮助卖家搜索理想的产品。优点是可以根据数据来选择成功几率较高的产品，但是由于所有人都在同一个数据库里面钓鱼，容易找到与其他人重复的产品。

二、 使用Amazon Autocomplete

随意输入字母或单词，然后可以看到Amazon搜索栏下面的dropdown内容，从上至下依次表明当前该单词或字母的评分大小，有时这可能会带来一些新的选品灵感。但是效率很低。

三、 利用Best Seller/New Release/Gift Ideas

Best Seller/New Release/Gift Ideas等功能可以帮助卖家找到相对小众但是有可能成功的新品。Private Label卖家可以特别注意这一部分内容。

四、 利用竞争对手找相同或相近的产品

如果看到竞争对手店里有一个很好卖的Private Label 产品，很可能该店里还有其他Private Label 产品也不错，这就是一个很好的选品线索。

五、 利用Frequently bought together/Bought also bought/Viewed also viewed找相关产品

如果想要开发一个新的Private Label 产品但是发现竞争太强大，可以在该类目中随意选择一个热门的产品，然后看Frequently bought together/Bought also bought/Viewed also viewed 等板块内容寻找新的选品线索。

六、 利用Deals Sites 搜寻新想法

Jump send, Zondeals, Elite deals club 等Deals Sites上往往会有新的促销信息出现，这也是一个不错的选品方式。

以上就是关于“亚马逊选品方式”最常用的几种方法。正确地进行选品并不容易，因此卖家们应当多学习各种市场营销方法并不断尝试新思路去寻找理想中的成功之道。

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常见问答(FQAS)

亚马逊主要根据产品类型、热度、评论等多个因素决定是否上架产品。大致分为:用户搜索热度高、评论好评率高、类目内销量 Top 的产品最容易上架。亚马逊也会权衡产品质量、售价等综合因素做决定。

IT技术产品(如电脑配件)、日用品、母婴用品上架成功率较高。这些类目需求火热,亚马逊用户购买意向强。相对而言,地域特色产品上架难度会大些。成功上架需要根据亚马逊需求定位产品,并持续完善产品信息。

提高产品标题、描述和关键词的相关性是提升搜索排名的重要方式。同时,获得更多好评评论也有利于排名。完善产品规格参数和高清图片能让客户了解产品,帮助销量。定期优化产品详情与促销也能增强竞争力。