亚马逊卖家开店选品的六大误解

亚马逊卖家开店选品常见的六大误区

随着跨境电子商务的发展，越来越多的商家在亚马逊平台上开店，卖家的首要任务就是要正确的选择商品。可惜，有时卖家会因为误区而踩到雷，影响到开店后的销售。本文将为大家介绍在亚马逊开店选品时最容易出现的六大误区。

一、主观主义

一些卖家只是根据自己的主观判断就大量备货，却不考虑市场需求情况，这样很可能会导致库存滞销，最终导致开店失败。

二、经验主义

有些卖家在选择商品时更看重外贸经验而不去进行市场调查或数据分析。这样很可能会导致选择出错，无法找到正确的方向。

三、个人便好

很多卖家都相信中国特色产品很好，并相信海外买家会很乐意买这些中国风格的产品。然而，这种想法是不具备可行性的，因为要考虑市场上买家的真正需求和偏好。

四、热销产品选择

有一些卖家会选择几年前就已经火爆的产品，但他们忘记了需要仔细考察这些热门产哮是否已进入衰退期，是否有竞争者出现并抢食市场份额。

五、不重视数据 不看数据

当然每个人都有相信自己原创思想或者想法的权利，但是如何找到正确市场方向依然要依靠市场数据来判断。

六、无论可行性

最后一个误区就是卖家没有考察这个市场上会不会存在侵权、竞争者、侵权风险以及其他影响成功开店的因素。如果不能正确评估市场可行性，就很难成功开店。

总之，要想成功开店就必须避免上述六大误区：不能盲目相信自己的主观判断；不能光看外贸经验就决定批量备货；不能凭个人便好去选择中国特色的产品；不能光看历史数据就去选择昔日的热门产品；不能不重视数据就决定选择方向；也不能无条件把所有都归为可行性问题。 在此之前，卖家还要明白一个道理——“一切都要看你去市场里询问”。

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常见问答(FQAS)

亚马逊开店主要需要商业登记证、税务登记证和个人身份证件如身份证等。具体需要提供哪些证件会视乎你所在国家和地区而定,通常需要提供合法营业执照以确认您是否符合法律规定。

不需要,亚马逊支持先上架再补货的模式。您可以先上传产品信息和图片,上线后再进行补货。但是,为避免客户等货太久耽误生意,还是建议开店前备货一定数量。

亚马逊卖家定价应考虑产品成本价、竞争对手价格以及客户接受程度多种因素,在不亏本的情况下设置合理的价格。价格不应太高也不应低于同类产品,以求打入市场并获得客户认可。初期定价建议采取试错法,根据销量动态进行调整。

登录亚马逊网站,点击“注册个人账户”或“注册企业账户”,根据您的情况选择个人或企业身份,输入必须信息后提交审核通过即可开设卖家中心。之后您可以在卖家中心管理订单、产品和账户信息等。

亚马逊退货政策一般为30天无理由退货,即用户在收到货后30天内可无条件退货。此外如商品有质量问题,亚马逊也支持及时退货或换货。但检疫性商品如食品等一般不支持退货。卖家需负责退货邮费。

优化产品标题、描述内容,使用热门关键词;上传清晰准确的产品图片;完善产品细节与规格参数;提供优质的客户服务体验;汇报社区支持;运用Seller Fulfilled Prime等方式。持之以恒地做好用户体验,会gradually提升你的产品在搜索中的表现。