亚马逊重要选品考量点

亚马逊选品要点

亚马逊卖家要想成功，除了拥有优质的商品外，还需要了解一些常见的选品要点。下面就来介绍一下亚马逊选品要点。

一、分析产品价格

卖家决定是否要开发某产品，必须先考虑价格。一般情况下，价格应该低于市场同类产品价格，才有可能赢得竞争优势，吸引更多客户。此外，大型商品的物流成本也很重要，因此这类商品也不宜开发。

二、分析产品排名

分析竞争对手的排名可以作为衡量竞品的重要依据，竞品的排名越高，说明该产品的竞争力就越强。如果一个产品能在大类前10万、中类前1万、小类前1000、微类前100，则卖家的利润空间就较大。

三、分析产品评论

评论数量会影响客户对竞品的信任度，如果评论数量不多或者星级低于4星，卖家就不能选中这个产品作为选择对象。此外，根据评论内容可以发现不少市场未开发的新机会。

四、分析竞品库存

由于亚马逊不公开竞品的销量信息，卖家可以将竞品加入购物车，来估测其库存情况。如果一个竞品在一段时间内销量较高但是评论数量并不多，这意味着该产品是一个新上市的热门物料。

总之，在开发新的选品时，卖家必须全方位考量相关因素，包括价格、排名、评论、库存等信息。最好能够将这几方面进行有效整合，才能真正找到性价比最高的选品方向。

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常见问答(FQAS)

亚马逊品牌的产品在同类商品中市场占有率大,销量高,评价好都是优先考虑的选择。此外需要看看产品定价是否比较低廉使其更具竞争力。

可以查看同类商品中销量前列的商品,其热门度自然就高。也可以关注某些热门类目比如电脑、手机、电器 dentro 的畅销商品,这些商品日交易量大通常也代表其热门度。

新品上架最好提供一些关键信息如产品简介、主体图片、关键特性说明等。同时需要准备一定数量的初期库存支持新品早期销售,以免供不应求影响用户体验。

食品类目上架难度大,需要提供产品图片、详细成分表、营养成分、保质期等信息,同时要通关美国FDA等监管。一般不建议初创品牌选择食品为首发类目。