五项要素为亚马逊卖家选品时提供最佳分析参考

亚马逊卖家选品重点分析

一、分析产品价格

1.1 产品价格适合与产品利润挂钩

1.2 亚马逊老卖家要更加谨慎，产品价格要符合店铺定位

1.3 尽量避免过低的价格，看起来便宜

二、分析产品排名

2.1 参考亚马逊平台上的主要列表

2.2 产品的排名代表销量和转化率

2.3 新产品不可能与成熟的产品竞争，可以选择前100名的竞争较小的产品

2.4 细分类别，解决消费者痛点，以改善购物体验

三、分析产品评论

3.1 可以真实反映消费者购物体验

3.2 可以反映转化率和销量情况

3.3 如果新上市的评论不好，说明有无法解决的痛点，卖家就不能再考虑产品

四、分析产品品牌

4.1 销量好，潜力大的产品要注意是否注册有品牌保护

4.2 没有类似的时可以优化改进

五、注意是否需要认证

5.1 亚马逊对产品有严格的要求

5.2 有一部分需要强制认证，不符合条件就不要考虑

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常见问答(FQAS)

产品描述可以帮助顾客了解产品的功能、规格参数、用途等。产品描述越详细,顾客理解产品和选择产品的几率越大。

清晰、高质量的产品图片可以帮助顾客看清产品的细节,产品图片越完整清晰,顾客购买的判断依据越充分。同时也需要注意图片样式的美观和是否足够吸引顾客。

相比于市场平均水平,产品价格设置是否合理。价格过高可能影响购买意愿,价格过低也无法体现产品实际价值。需要根据产品本身的质量、功能等综合考虑给出一个理想的价格区间。

看顾客对该产品的评价,正面评价越多,产品受欢迎程度越高,买家购买信心也会提升。同时也要注意差评中提出的问题,积极改进提升产品。

包括发货速度、售后保障等各项服务,优质的商家服务能够增强客户购物体验及重复购买的愿望。