亚马逊卖家如何进行有效的开店选品？

亚马逊卖家开店选品需要注意些什么？

作为亚马逊卖家，在选择产品时需要注意的事项太多了，这是一个不容易的过程，一个好的选品可以有效提高店铺转化率，一个不好的选品只会浪费时间和金钱。今天我们就来分享一下在选择产品时应该注意的要点。

一、不要选择侵权产品

在选择产品时，卖家最好不要选择侵权产品。例如，如果卖衣服，衣服上印着米老鼠的图案这将会牵扯到对迪尼斯公司版权的侵权问题。

二、不要选择危险品和敏感品

在电子商务中，一般不允许出售危险品或敏感物品，例如爆炸物、武器及相关物质、照明灯具、合成木制品、化妆品及护肤/护发用具、膳食补充剂、药物及药具、电视/录音等。而在疫情期间，出售口罩也是一件敏感的事情。

三、不要制作大件物品

新手卖家在开店时最好不要制作大件物品，特别是当重量超过23公斤、长宽高超过60厘米时，将会收取存储管理费用，因此新手买家最好不要制作大件数量多的物品。

四、避开亚马逊禁止销售的物品

在电子市场中，有一部分是亚马逊禁止出售的物品，这部分物品包括动物相关的产品、出口控制、食物及饮料、危险物质及敏感物质、珠宝及贵重宝石、保修卡/服务方案/合同等以及具有任何形式的监控装备/性保障装备/杀虫剂/植物/回收电子电气装备/医疗装备/医用耗材/医学内部使用装备/耗材/出版物。

总之，在开店之前一定要对想要出售的产品进行详尽的市场情况分析，并根据市场情况看看是否存在侵权或者违背法律法规的风险。并根据亚马逊对所出售物体的要求对所出售的物体进行必要的评估。

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常见问答(FQAS)

在选择商品时,应该考虑商品是否热销,是否适合当前季节,检查商品是否有足够的库存支持。同时也要研究竞争对手产品情况,选择差异较大的商品。

定价格时应考虑主流价格水平,也不能低于成本价格。同时要留有一定利润空间。价格不宜过高或过低,要与商品质量相匹配。兼顾销量和利润两方面。

可以利用亚马逊的推广渠道进行促销,如亚马逊即时促销、闪购等。也可以在社交平台上进行产品介绍。定期更新产品详情和图片 também可以提高产品暴露度。

详情页内容要真实完整,包含产品参数、使用说明、优点等内容。同时注意图片的效果,语言表达要引人入胜。根据顾客问题与答复进行互动也很重要。