优化亚马逊商家选品攻略

亚马逊商家如何做好选品

一、用户需求点和痛点

1.1 解决用户的痛点

解决用户的痛点总是一个提升销量的好方法，不只是身体上的，也包括失望的或者糟糕的体验。

1.2 迎合用户的爱好

迎合用户的爱好更能加深互动和培养品牌忠诚度，当用户对某些东西感兴趣时，剁手都拦不住。

二、卖家个人偏好

2.1 对自己喜欢的东西

对于自己喜欢的东西，一方面可以比较好的了解用户体验，一方面对产品熟悉，更容易知道用户的需求。

三、蓝海市场调研

3.1 发现机会缺口

发现机会缺口可能存在于需要提高特性的产品、未被对方认可的市场或者卖家营销能力中。

3.2 利用市场分析

当市场已饱和时，可以通过分析用户的需求，发现产品功能上的不足，从而开发出新型产品。

四、卖家个人经验

4.1 慢慢深耕一个分类

有些卖家一直在一个分类中耕耘，会对此分类的产品有敏感度，也能够很快就找出用户需要什么样的产品。

五、国外社交媒体

5.1 Instagram,Youtube,Pinterest,Facebook这样国外平台上会有很多有代表性的流行物品。

六、国内独立站

6.1 Dx.com, Tomtop, Bangood, Everbuying, Tinydeal这样国内独立站上也会有很多新兴物品，大家可以去看看作为选品思考之道。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

您可以登录亚马逊商家中心,进入产品管理页面调整产品层级顺序。将热销产品放在前面可以提升点击率。

产品标题应简明扼要,包含核心关键词,同时向客户传达产品功能和价值。产品详情应详细描述产品参数、优势、使用方法,配图生动形象。内容丰富有助于提高转化率。

适度降价可提升购买意愿,定期促销活动也能引起消费者关注。价格应参考竞品水平,使客户产生购买的价值感。积极参与促销比如限时打折或随从赠送可以提振销量。

品牌匣子应清晰展现品牌优势和产品特点,店铺首页视觉布局也要简洁明了。同时根据产品类型提供相关分类导航,给用户购物带来便利性。讲好自身品牌story也很重要。