亚马逊选品的谨慎步骤和思路

怎样才算谨慎的亚马逊选品和选品思路？

一、产品质量

亚马逊卖家在选择产品时，最重要的是要保证产品的质量。要慎重选择新上市的产品，因为很多新出来的产品由于质量原因而导致大量实际差评、退货等问题，所以应当尽可能挑选top100中有四个星数以上的产品，以提高买家好评率。

二、拒绝侵权产品

卖家在选择产品时一定要有侵权意识。一旦发现涉及到侵权，卖家将面临很大风险，可能会导致下架产品或者封号。因此，卖家在选择新的产品时要认真考虑其是否存在侵权行为。

三、竞争力度

根据top100中的数据分析，评价数占50分以上的比例超过40%，说明竞争力度相对较大。卖家要根据关键词热度、同质化类别数量等信息来统计竞争力，并根据情况决定是否还有必要继续这个竞争。

四、市场容量

根据传统法则，top20的行业可以分得80%的总订单量。因此，在考察市场容量时，应该对前20个行业总体的需求进行分析，然后再决定是否进入此行业。

五、利润率

利润率也是卖家把头考虑的一个方面，要考虑出厂价格、头程、FBA佣金、广告费用以及LD和团队费用的情况，看看能够从中赚取多少利润。

总之，怎样才能才能保障卖家比较好地进行选品呢? 在选品时一定要注意上述几方面问题：保障产品质量、避免侵权行为、考察竞争力度、市场容量以及利润率。

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常见问答(FQAS)

首先查看产品详情页,看产品描述是否详细,产品图片清晰度是否足以看清产品细节。其次查看产品评价,评价数量多且正面好评居多通常意味着产品质量可靠。最后产品卖家历史评价以及产品售出量也有迹可循。

几点判断标准:1.产品价格偏低,但功能与高价产品无差异,可能就是假冒产品。2.产品图片模糊不清或与产品详情不符,更易成为假冒产品。3.产品评价中出现质量问题并且产品卖家无法给出明确答复,也应引起重视。4.产品来源地与品牌国家不一致,也需要额外验证。

可靠卖家应该有一定的销售量和较高的通过率。通过查看卖家具体评价可以了解用户对其服务质量的近期反馈。信誉评级为DPS或DPO的卖家通常服务质量较好。此外,年轻卖家虽价格较低,但服务难免不及资历深厚的老卖家,这也是选择时需要权衡的一个因素。

如果产品质量问题,首先与卖家讨论解决方案。如果卖家不理会,可直接与亚马逊客服沟通,提供问题产品图片及购买凭证,亚马逊会根据实际情况协助处理退货或退款事宜。一般在收到产品7天内申请退款就可以无理由全额退款。但特殊情况下需要与卖家及客服充分沟通取证。