亚马逊选品的基本方法

亚马逊选品，从一定程度上来说，是对于某个产品品类关键词的分析，从而得出这个品类下热搜的一些属性，比如说，颜色，功能，等长尾，用于确定出具体的产品，再结合亚马逊平台自身的一些大数据，进行初步选品。

有些人，在选品初期会先去看哪个类目是热门，然后不假思索的去做它，这样就犯了一个格局的错误，刚才说到初步选品，为什么说是初步选品，因为当你费劲心思筛选了10款产品出来之后，其实真正的选品才开始，那就是测款；10款里，能让你爆一款，概率已经很高。所以我想说的，真正的亚马逊选品，实际只能大致的选，最终决定是否大力投入，还是需要依靠测款。那在这之前，其实更重要的是要分析整个行业的数据，知道客户都聚集在哪个市场。

在前期知道市场的流动趋势很重要，举个例子，比如在我们新进入一个行业或者进入之前，想要了解一个行业的时候，第一步是什么呢？是的，肯定是先了解一下目标市场到底怎样，哪个国家对该产品的搜索量大，就代表对该产品需求旺盛，以及是否从中国进口，进口数量有多少，目前是呈下降趋势还是上升趋势？这样才能更准确的去搜索客户信息，进行下一步的工作。只有我们了解了这些之后，才能够更准确去投放我们的PPC广告。

关于如何选品，我整理了一下常用的几种方式：

第一种，谷歌趋势，亚马逊后台有个谷歌趋势，输入选中产品的关键词去搜索看它前后五年以及12个月的变化，我们可以看到搜索热度的区域，以及城市，ok，我们把他记录下来，一会进行统计和比较。

最后，这个工具还给我们推荐了相关的关键词，我们可以将其作为参考，当然不看也没关系，在你进入分析关键词的工作的时候，从google keywords工具中肯定会包含这些。

第二种，查看市场需求，我们需要知道供不应求还是需求大于供应这样的关系，也就是现在在亚马逊美国站，究竟有多少相关listing已经在卖，这样我们基本就能判断产品在上市后，竞争程度到底怎样，一般是以亚马逊前台搜索框内搜索出的数量为主进行判断。在亚马逊前台输入“hand juicer"，显示出的结果数量为1000，这个数量只是一个大概的数字，由于A9算法是是通过预估的方式来匹配的，所以最后准备的数字肯定不会和这个数字一模一样，但基本是这个范围区间了。

此外，为了防止对关键词判断错误的发生概率，我们可以选取搜索结果中的bestseller产品，借助卖家精灵软件的关键词反查功能，获取竞品listing的主要流量关键词，以便于更加精准的判断市场供应数量。

第三点，我们就可以去查询市场需求，去验证它是否是一个爆款，是否市场需求比较大一点，也就是每个月有多少人在搜索这款产品，爆款的第一潜质一定是供不应求的，而滞销款第一大特点一定是供大于求的，所以对市场需求的调研和了解就非常重要了。所谓的市场需求量我们可以理解为每个主关键词带来的搜索量的总和。这点在很多的软件产品上都能查询得到，比如卖家精灵、紫鸟以及JS等等。

利用卖家精灵的关键词挖掘功能，我们查询出该款产品几个主关键词lemon squeezer、orange juicer、lemon juicer、orange squeezer相加的搜索量大概为20万左右，实际的精准结果会小于搜索结果，但是高于10万的搜索量说明这款产品的市场需求量还算可以。

这些做完了，我们可以在后台有个专利查询，了解亚马逊规则这是基本，最后我们需要去核算成本，做生意不挣钱不就是开玩笑呢嘛。

通过上面我们介绍的方法筛选下来，基本上就能筛选出具有蓝海潜质的listing，最后再结合每个人的资金实力、供应链资源、刷单测评资源等具体情况进行具体选品。

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常见问答(FQAS)

亚马逊上提供了丰富的产品分类和搜索功能。你可以根据产品类型、品牌或者关键词等进行搜索。亚马逊也提供个性化推荐,可以根据你之前查看或购买的产品给出新的推荐产品。

亚马逊上的产品往往提供详细的产品参数和图片展示,有助于判断产品质量。同时你也可以查看产品的售出数量和用户评价,了解其他用户对该产品的体会。一般来说,畅销产品和用户评价较高的产品质量会更可靠。

亚马逊上的价格信息是真实的,但不一定是最低的。你可以检查不同颜色或配置的产品价格,是否有优惠活动。同时也可以查看同一产品在其他销售渠道如天猫、京东等的价格进行比对。选择价格和服务都相对优惠的选择。

亚马逊支持在线支付宝和微信支付等多种支付方式。普通商品一般在2-5个工作日内送达,你也可以针对当晚或第二天配送的选项进行支付升级。如果出现延迟可以与客服沟通。