新手做亚马逊跨境电商如何选品？

作为刚进入亚马逊的小白，他们的产品知识很贫乏。那么亚马逊选品应该遵循什么样的原则呢？

1.重量不宜太重

刚进入亚马逊的小白，从节约成本的角度出发，应尽量选择一些重量不超过500克的产品作为首次进入亚马逊的测试。众所周知，第一阶段的成本在整个运营成本中占很大比例，有的甚至占到产品采购成本的一半。因此，在资金实力不足的情况下，建议选择较轻的产品。现在美国航空运输的价格是32元左右。如果重量太大，成本会急剧上升。

有些人可能会说我可以走海运。是的，还有梅森快车、盐田慢船等低成本的运输方式。但价格与时限成正比。你有没有想过远洋运输周期？这意味着你现在投资1万元，可能需要60天左右才能回来。在这中间，你必须不断地投资于补充资金补货。还有其他费用，你的资金链将承受相当大的压力。一旦资金链断裂，你的亚马逊商务旅行也会宣布结束。

2.排除敏感品、危险品和其他类别

敏感品是指一些液体、粉末、电池和有异味的产品。其中许多产品服务商不愿意接受。需要找到那些能走敏感商品的头程来操作。因此，这会增加你的交货难度和成本，而敏感货物和危险品在运输过程中也存在着许多不确定因素，这些因素在你的产品被送到美国亚马逊仓库之前构成了一些潜在的不安全因素。如果其中一个环节出现问题，就会导致产品不能按时上架，从而引发一系列连锁反应，更会损害你的信心。

3.尽量不要选择需要品类审核的产品

我们都知道，亚马逊的某些品类不向第三方卖家开放，有些品类对美国以外的买家不开放，有些品类是半开放的，也就是说，你想卖就必须先通过亚马逊的品类审核。这类产品通常与人们的健康密切相关，如婴儿用品、汽车配件和食品相关产品。亚马逊通过品类审核确保卖家有一定的实力和资质经营这些产品。品类审核的通过率不是100%，这意味着如果审核不通过，将浪费在选择产品上的时间和精力，有人可能认为这种产品竞争会小一些，小白应该果断进入这些领域。我的意见不反对小白进入这些范畴。我只是建议小白在有一定的操作经验后再进入这些类别。到那时，处理这些问题会比较容易。

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常见问答(FQAS)

在选择产品时,最重要的是考虑产品是否适合出口国外。一般来说,更适合跨境电商的产品应该是:消费性较强,使用范围广,成本低,操作简单,产地优势明显,外貌体现文化特色等等。

主要包括:产品本身是否流行易卖、是否具有竞争力、是否有知名品牌或IP属性、许可证覆盖情况是否完善、海外运费成本和关税是否合理等。同时也要研究海外市场对该类产品的接受程度。

可以参考当地顾客对同类型产品的评论,了解他们在什么地方较为关注;也可以在社交平台上观察目标客户群的讨论,了解他们日常生活中可能面临的问题;以及研究当地文化和生活习惯,理解产品功能设计需要怎样适应。

根据不同海外市场的语言和文化习惯改进产品名称、说明和包装设计;提供多国语言的支持;根据当地人的生活习惯优化产品参数和使用场景;利用本地元素进行创新设计,增加亲和力等。正确做本地化可以提升产品的适用性和接受度。