亚马逊新手选品避坑指南

亚马逊新手选品太容易中招了，而且基本都是一招就倒，对于亚马逊新手来说，怎么样做好选品，开启自己的跨境电商之路呢？接下来请收下这份新手选品避坑指南。

亚马逊选品五大坑：

1.品牌意识坑：

亚马逊总部在美国，在业内已经深耕10年以上，已是一个成熟电商平台，对品牌与版权都要求也极高，因此，亚马逊的消费者对品牌忠诚度会更高。

亚马逊允许卖家进行跟卖，所以很多新手卖家在前期都喜欢跟卖，但事实上这样是目光短浅的。长远发展来看，注册商标、店铺品牌化才是明智之选。

2.套用经营

一般来说，选品要基于平台数据，以及目标市场的需求来评估，不应该看到热卖什么就跟什么。其次，B2B和B2C的区别很大，需要快速转换思维，别用B端的思维去做C端的运营。

3.忽略敏感货和季节性产品

店铺运营经验和渠道方面，对于新手来说是弱项。所以在初期选品时，尽量避开敏感货和季节性产品。

敏感货：这些产品在进行物流头程操作时，需要找特殊的头程服务商去操作，而且在运输的过程中也很难保证中间任何一个环节不出问题。

季节性产品，一旦节点过去容易出现滞销，库存压力与仓储成本是个问题，甚至最后需要花钱销毁，或者超低价转让。

4.没有做好竞品分析

竞品的分析很重要，那么问题来了：

1）如何有效的分析竞争对手？

2）如何借鉴同行优质竞争对手的成功经验？

3）如何做出最合理的运营决策？

5.选择功能复杂的产品

海外客户对于网购的想法其实非常的单纯，他们希望买到以下特点的商品：

1）价格低廉

2）具备较高性价比

3）操作简单，容易上手

所以不要选择那些功能复杂，不易操作的商品来进行售卖。

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常见问答(FQAS)

建议挑选积聚了较多用户评价数量的商品,结合评论内容、照片等来判断商品质量,同时不要只看最低价格,也看一下平台店铺信誉等级

可以查看物流提供商,通常京东物流、亚马逊物流发货都较快,同时产品详情中也会显示预计达成日期,这也能作为参考

可以关注商品评论中是否有抱怨质量问题的情况,看商品详情和厂家介绍是否贴切,还可以查看卖家信誉等级和通过交易量等来判断

官方退货说明仔细查看退货时间和方式,备注完整退款理由,提供照片等据作为证明,争取7-15日内办结退款事宜

可以查看订单物流轨迹、预计送达日期等信息,如果延迟需要主动联系卖家进行催单沟通