亚马逊新手卖家如何做好选品？

对于亚马逊新手卖家来说，选品是最痛苦的。有时候你花时间特意选择的产品面临滞销的尴尬局面，不仅浪费时间和人力，还会赔钱。许多卖家因此叫苦不迭。跨境电商界有句名言：“七分靠选品，三分靠运营”。选品的重要性大家比我了解。今天就和大家分享一些新手如何选品的攻略。

选品之前先和大家谈谈避坑，亚马逊规则众多，关于产品更是严苛，如果不了解盲目去做，会面临下架、投诉等问题。

• 设计专利产品不建议做。

• 行业垄断产品不建议做。

• 涉及认证产品谨慎去做。（如儿童产品需要CPC认证，家电产品需要ETL/UL认证等）

• 亚马逊涉及危险品的产品不建议做。

建议各位卖家多了解亚马逊规则，规避风险。

现在正式和大家谈下亚马逊选品策略。

我将从以下供应链，市场，产品，成本四个维度来谈。

一、供应链资源个人偏好是重点，建议选择自己熟悉或者感兴趣的产品，深挖下去。如果你本身是工厂，或者有朋友的资源可以让你更加有优势。对没有供应链的卖家来说，1688就是你身边的资源。可以和多家工厂聊聊，他们的消息绝对让你有所收获。

二、市场状况选品最重要的是市场，迎合市场才是根本。选品一定要做市场分析：1、了解行业价格，定制合理且有竞争力的价格。2、卖家数量及review数量(卖家数量多说明竞争大，review少说明竞争小)。3、销售额状况。4、BSR和NewRelease排名情况。

三、竞品分析，竞争对手就是最好的老师，我建议输入你想做产品的关键词，分析前一百名的产品。找到他们的详情页，分析他们的产品（功能，款式），价格，图片，文案，历史价格。从中选取最优选择，打造自己的产品。比如打造市场上的升级款，升级材质，增加配件，增加自己的卖点。人无我有，还会愁销量吗?

四、成本考虑衡量一个产品是否可以打造，要对产品成本进行综合考量，包括拿货成本、包装成本、运输成本、亚马逊佣金（一般来说15%），人力成本等，所有的成本要素都会影响运营的实际效果，必须考虑在内且考虑细致。我们一般建议低于15美金的产品不做，利润率低于15%的产品不做。当然有些产品可以适当放宽，具体产品具体分析。

关于选品的策略有很多，但如果能够沿着这四个维度进行选品，成功的几率会增大。祝大家早日大卖！

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常见问答(FQAS)

首先要了解亚马逊用户的购买需求和趋势热门商品类型,选择那些销量较高、利润较高的商品。同时也要考虑自己的实际能力,选择相对容易操作的商品分类。

定价时应参考同种商品在亚马逊平台上的定价水平,不高于平均价格就好。同时也考虑产品成本和期望利润,定出一个相对合理的价格。此外,也可以根据季节和销售趋势进行动态调价。

图片要清晰耐看,最好数量多一些从不同角度拍摄。描述内容要真实完整,注意补充关键信息如产地、材质、使用方法等。同时最后加上自己的联系方式,以便买家有任何问题能及时解答。

正确使用亚马逊的关键词库和产品分类,使用口碑等社交推广渠道。同时注意维护库存,及时上下架。定期优化产品详情页面,提供完善的售后服务也很重要。