亚马逊运营之选品的几个维度

关于选品，招商经理会从官方角度去指导我们的商家如何去做，而今天呢，我们会从每一位卖家的自身角度出发，来分析我们该如何选品。

正确的选品思维

外部因素

1.立足平台本身进行多维度分析

首先要考虑市场容量，有些产品市场容量本身很小，这种条件下的产品，想要打造成爆款，是很难的，比如你卖COS服装，这种衣服并不是刚需，整个市场的销量都很低，这就说明这个产品市场容量本身就比较小，而这种产品你想日出千单，肯定是不可能的。

接下来就是竞争程度，在深圳来说，3C类产品卖家肯定是最多的，比如我们搜索苹果手机壳，至少会搜索到400万个产品，也就意味着你会面对上百万的竞争对手，这时候你就要考量，你能否跟他们竞争。

再一个是价格因素，经常有卖家会问，同样的产品别人卖两美元，我卖1.99美元好不好，当你研究这些产品的价格的时候，要知道你的选品思路已经定在低价，这时候，你可能会错失很多高价但是高利润的好产品。

最后要考虑好评率，我们进货时候会考虑利润率，供应商的报价，但是我们别忘了，产品的质量，返修率，这些会直接影响你的好评率，纠纷率，最后影响你的销量乃至店铺。

2.基于目标类目的纵深挖掘

可以总结为一句很简单的话：你要详细了解目标类目的方方面面信息。

3.根据不同站点的用户习惯进行精准甄选

要考虑站点本身的法律法规，考虑用户的消费习惯，比如美国站对品质要求稍低，而日本站买家要求特别高，所以我们要针对不同用户，来考量我们的产品质量需要达到怎样的级别。

其次，欧洲站点可能需要提交CA认证，这些都要考虑在内，不然很容易出现被投诉的情况

4.以市场为导向，市场的需求就是我们的选品方向

不要基于自身偏好选择产品，不要自己觉得好卖就去卖，要根据市场的需要做出选择。

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常见问答(FQAS)

亚马逊运营之选品是指那些在亚马逊平台上具备广泛流量、高热度的商品,这些商品在产品类型、价格点等方面都具有代表性,能够吸引广大消费者群体。通过运营亚马逊之选,能够快速接触到潜在客户,增长销量。

主要通过以下几个维度来筛选亚马逊之选品:
1. 热门商品排行榜,查看当天、本周等时间段内热门商品排名;
2. 评论数多的商品,表明产品受欢迎度高;
3. 价格定位合理的商品;
4. 类型齐全的商品,如不同尺码、颜色等选择;
5. 商品图片及描叙内容丰富性强的商品。

运营亚马逊之选品主要可以采取以下方式:
1. 对商品进行定价策略调整,如降价促销等;
2. 增加产品图片及产品详情描述,提升产品可视化度;
3. 发布产品视频及产品高低光效图,丰富产品信息表达;
4. 开展在亚马逊推广,对精选商品进行广告投放;
5. 分享运营经验和数据分析。