几个亚马逊选品分析指标，新手一定要知道！

如果你是新手，不知道怎么选产品，最好查一下选品的必备条件。建议你把所有难卖的产品用这个选品指标一个个对比。最后，你的产品能通过的指标越多越好。

1.商品价格在10到50美元之间

商品的价格很重要，是买家下单前一定会看和考虑的地方。10~50美元的价格区间可以说是最好的区间，因为这个价格区间很容易让买家冲动购买。

如果商品价格在这个范围内，大多数买家不需要与其他商品进行价格比较，因为这样的价格非常低，使得买家愿意承担商品不良的风险，可以毫不犹豫地下单。即使商品没有预期的那么好，失去这点小钱也没什么。

如果你是刚出道的新手，最好按照这个价格区间来选品。

2.货物应该重量轻

理想情况下，货物越轻越好。4~5斤肯定是太重了，除非你打算卖的商品价格偏高。这里讨论的重量都是关于运输的重量，而不是货物本身的重量。装运重量包括货物本身、包装和装运纸箱。

挑选产品的时候，可以尝试在亚马逊上找到同样大小的同类产品，根据他们的发货重量来估算自己的。

3.商品大类排名5000以内

目前，要知道商品在亚马逊上卖得好不好，最好的方法是参考畅销榜排名(BSR)。比如同品类商品中，排名2000的商品数量肯定比排名20000的多，所以从排名中可以知道目前市场对这种产品的需求程度。

4.确认产品是没有大品牌或国际品牌的产品类别或小众产品

如果你是小卖家，没有足够的资金和人力，一定要避开大品牌占据的商品类别！不要幻想你的产品能和这些大品牌竞争。

如何确认这一类是否有大品牌产品？你可以在亚马逊前台搜索你的产品关键词，看看你的目光是否被品牌抓住了。搜索结果首页有你认识的品牌不是什么好现象。

但如果该品牌产品不是你想卖的产品，那就没问题了。

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常见问答(FQAS)

这些主要分析指标包括:销量排名、平均用户评分、好评比例、评论数等。其中,销量排名反映该商品在同类商品中的销量水平;平均用户评分体现用户对该商品的 Overall 总体满意程度;好评比例表示用户给予好评的比例;评论数反映用户对该商品的关注度。

通常来说,销量排名越高,说明该商品的需求越旺,用户满意度也会相对较高,平均用户评分可能会相对高一些。但并非绝对,有时一个商品由于价格优惠、促销等因素其销量可能暂时性增长,但平均用户评分未必高。因此,销量排名和平均用户评分不能完全等同。

不尽然,好评比例高主要说明大部分用户对该商品表示满意,但并不代表没有质量问题。因为一个商品即使在某些细节上存在一定瑕疵,但整体使用效果好,价格实惠,也许用户会选择给高评价。所以,结合评论内容分析情况更靠谱。