卖家在亚马逊如何进行选品

在亚马逊平台，我们总说“七分靠选品，三分在运营”，好的选品即是简单的运营也能大卖。但是怎么样才能做到精细化选品呢？

选品不能依靠自己的喜好去决定，亚马逊是一个跨国电商平台，卖家服务的对象是跟我们生活习惯很大不同的外国消费者，所以需要根据他们的生活习惯去进行考虑选品。假如我们对这些一无所知，可以适当的借助工具来辅助选品。

亚马逊官方发布了选品工具，通过大数据及人工智能算法个性化预测所售产品的全球需求。这样就给了卖家一个选品方向，什么样的产品是买家需要的，什么样的产品在不同的国家的需求，所以卖家不需要去当地了解市场，通过选品工具即可了解。

有了选品方向之后还需要分析产品的市场容量，竞争热度，利润空间等问题。这些问题直接关系到最终的销售情况和最终利润。市场容量，当所选产品市场容量比较小的时候这个时候很难去打造爆款商品，因为这种产品需求量比较少，最终自然业绩平平。

竞争热度，当所选产品是热度较高的产品时，竞争的卖家也就增加，竞争也是相对激烈的，但是如果对于卖家而言利润空间足够的话，也是可以尝试，因为竞争大也就意味着市场容量大，这样销量很容易达到预期。但是如果产品利润较少的话，建议不要尝试。

利润空间，不同的产品运营的思路也是不同的，但是我们最终需要达到的效果就是有利润可以赚，竞争大的产品如果利润较高，可以适当通过一些运营手段提高销量，如果产品利润空间太低，就不适合投入选择投入资金进行运营了。

所以根据市场与利润决定选品能够决定最终销量的多少。

分析完市场后，还需要对产品本身进行筛选。产品是否合规。指的是买家能通过亚马逊找到各站点卖家提供的各种安全、可靠并且合规的商品。简单来说，是在生产、进口、运输以及贸易全过程中，在不同阶段针对商品安全、目的国法规、运输安全、贸易合规提出的要求。

亚马逊选品与国内还有一个很大的差异就是物流。国际物流对于产品的类别重量体积等，都有很严格的要求，产品能否安全的到达买家手中跟物流有着非常重要的关系。

选品是个精细的工作，需要在很多方面去考虑。但是好的选品就是成功了一半。希望上述内容对各位有所帮助。

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常见问答(FQAS)

你可以研究当前热门产品类别,如家用电器、服装、书籍等,选择适合自己的产品进行销售。也可以参考亚马逊排行榜找灵感。

你应该研究同类产品在市场上的价格水平,考虑成本和预期利润后适当设定价格。价格不宜过高或过低。同时考虑促销活动能让客户付出更多。

亚马逊提供多种配送服务,包括亚马逊物流或第三方物流。你可以根据产品类型和数量选择适当的配送方式,确保客户能及时收到货。

亚马逊提供退换货政策,我们应尽快处理客户的投诉和退换需求,以保持良好的信誉。同时分析原因来提高产品和服务质量。

你可以利用亚马逊的促销手段如特价销售、优惠套装等来提升销量,同时完善产品细节和用户评论来吸引更多买家。