亚马逊卖家选品调研需要注意些什么

产品选择一直是一个复杂的问题。在产品选择的早期阶段有很多工作需要准备。如果你不了解市场，也没有做过分析，结果可能是流量低。没有曝光。低转化，无论愤怒的后期如何优化列表，都没有效果，但也可能导致库存积压，因为它不能销售。所以要小心选择产品，那么亚马逊卖家选品调研需要做些什么？

1、主要销售价格范围：

选择产品的基本目的是选择有利可图的产品。我们如何解释有利可图？当然，我们应该参考平台上其他卖家的当前销售价格。如果一个产品的大多数卖家的价格都很低，即使市场容量很大，你也不会有太多的利润。

在产品选择中，考虑当前平台上大多数卖家的销售价格范围，结合产品成本、运费、平台佣金等成本因素，分析当前价格范围的利润。如果经过一轮分析，发现没有利润或利润空间太小，没有干预。

2、BestSeller的销量及某一排名位置的销量：

产品选择的过程是一个从宏观到微观、从粗略到细致的考虑过程。在产品选择过程中，经过定向评估，产品评估应以具体竞争对手为基础。Bestseler是需要分析的对象，第10名、第50名和第100名。。它也是需要分析的对象，因为你必须做出这样的假设。当你卖到第100名时，销量会是多少？第10名呢？Bestseler呢？因为目前这些排名的销售不仅是你学习的榜样，也是你可能遇到的销售上限。如果分析结果是销售不能满足您的期望，则不要选择。

3、关键词搜索量及趋势：

在产品选择中，卖家还可以使用各种第三方工具获得相应的关键词搜索结果数量和搜索趋势，这些数据也可以在一定程度上反映产品的竞争和发展趋势，对于搜索产品的上升趋势，如果与平台数据相比，发现平台搜索结果较少，这可能是一个很好的干预机会。

目前市场上有很多第三方工具，包括谷歌AdwordskeywordPlaner(关键词规划师)、Keepa、Amzscout、Merchantwords、Bigtracker等。

以上就是亚马逊选品研究方法的全部内容，希望对卖家有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

主要考虑卖家信誉、产品评价和价格这几个方面,卖家好评率较高,产品评价内容详实且整体正面为佳。同时也要看产品是否完整,是否有附赠服务等方面打折。

评价内容、数量及好评率等都需要参考,看评价人购买时间分布是否集中,会更可靠。评价中如有负面信息,需要细心研读其原因。同时自己也可以提问咨询卖家。

根据选择的物流物流方式不同而价格也不同。建议选择支持退货的物流,以防产品问题。部分产品还可享受免费运费优惠。运费在下单时一并给出,选择地址后一并显示。

退货和换货需知道卖家政策,时间限制等细节。如有质量问题,需要与卖家沟通,提供相关证据争取退货或换货。退货需自理运费,需掌握细节步骤以免产生额外费用。

考虑安全可靠程度选择,如支付宝、微信等第三方支付相对更安全。使用信用卡在有 Dispute 的情况下也更方便一些。首次购物建议不使用银行转账等方式付款。