亚马逊精细化选品的思路和做法

亚马逊的精细化选品就是注重单一产品的精细操作，仔细打磨单一产品，使其成为热卖产品。精细经营产品的新量相对较少，如果产品配送新数千万，选品可能是几个，几十个可以。卖家结合自己的经营类别，深入挖掘该类别中竞争相对较小、热度高、上升潜力大的产品。

关注产品大类排名中理想的产品，不断挖掘细分类别中的新产品，以及各类排名好、上架时间短、销量快的产品；

对产品进行数据分析，经过分析，这个产品可能是大多数人喜欢的，分析总结的产品更有可能成为热门风格。

不要依靠大量的SKU来漫无目的地吸引买家。在铺货模式下，100人中可能有一人喜欢，但精细化运营是100人中会有50人喜欢。

亚马逊精品选品理念：先测款再精细化运营。

在选择产品之前，卖家必须测款。在卖家选择产品后，卖家不应该直接发送FBA大宗产品。如果产品不起作用，它们都会被击中。

在做精品产品之前，卖家还需要在货架上测试各种产品，俗称漏斗选品方法。

漏斗选品方法：

高质量的产品不是选择的，而是测试的，所以卖家需要在早期阶段进行多种产品的测试，最畅销的产品做。

一般分为几个阶段：

第一阶段：通过工具或其他选择方法选择约10种产品，同时上架推广。

第二阶段：10款产品运行半个月到一个月左右。根据销售数据，进入下一轮的产品将被筛选出来。

第三阶段：5款产品再跑一个月左右，根据销量数据再筛选出2-3款左右的产品。

第四阶段：筛选出两种产品左右精细操作。

这就是漏斗筛选，因为即使是最强大的选品大卖也不敢说选择一个产品肯定会卖爆炸，所以最终或用数据说话！

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常见问答(FQAS)

你可以查看产品页面的月销量和日销量排名,月销量排名越高,表示这个产品卖的越好。同时也可以查看产品的评论数目,获得过万级别的评论数的产品大多都是畅销品。

首先选择一个市场需求大、你掌握得比较行业,比如生活用品、母婴用品等。然后细化出几个具体产品下手,看是否能在亚马逊找到类似产品获得市场反馈。同时要考虑产品是否易于生产和包装,以符合亚马逊的要求。

主要通过优化产品详情页面,增加产品图片以吸引顾客。同时提供完整的产品参数与说明。此外,给产品积极正面短评并参与社区讨论,让产品获得更多的顾客关注。最后,价格控制在市场平均水平可以略低一些,有利于产品获得销量。