亚马逊卖家开店必知的三个有效的选品步骤

随着国内电商平台日益饱和国外跨境电商平台的发展，越来越多的卖家选择后者，开始布局自己的亚马逊店铺，但在实际运营过程中，由于国内电商平台和国外电商平台运营模式不同，导致许多国内电商平台卖家，在亚马逊电商平台上难以工作，最明显的是产品选择操作。看到很多卖家都在咨询亚马逊跨境电商的选品方法，亚马逊卖家如何选择产品，以实现店铺利润的质的突破？

事实上，亚马逊卖家开店选择产品和国内电商平台的选择实际上是一样的。当然，这一理念适用于每个电商平台，主要分为三个步骤：

1.分析用户需求，找出目标客户心理：

由于亚马逊主要针对其他国家的目标客户，所以在目标群体中我们是其他国家的客户，因为每个国家的生活习惯和习俗不同，所以每个人的需求都不同，此时我们需要首先了解目标国家的商品销售需求。生活习惯。购物习惯。年龄组和其他数据需要一些第三方数据软件来调查，所以这也是一项非常复杂的工作，需要一定的时间来分析，这一步直接关系到店铺商品的货架和最终的运营计划。

2.分析目标类别销量最高的产品数据：

除了使用第三方软件进行分析外，第二步是在亚马逊跨境电子商务平台上仔细查看您需要销售的产品类别，如业务数量和相关产品数据（您可以了解基本的竞争产品和竞争压力）。顶级销售产品数据（可以分析目标用户群体青睐的产品数据，如规格、类别、材料等数据），仔细分析这两个数据，可以帮助我们直接锁定目标用户，从而对应自己商店的热门产品。

3.分析同行业竞争对手销售额最高的门店数据:

在亚马逊跨境电子商务平台上，用自己的目标销售产品名称进行搜索，打开搜索结果中的一些顶级商店，然后逐一分析其商店数据，如：产品标题。关键词。市场定位。市场活动。产品定价。产品属性和其他数据，然后找到几家商店的共同点，然后可以在自己的商店使用，所以，他们自己的产品定价和产品上传方向是明确的，自然比或不做市场调查的人好得多。

相信每个决心做亚马逊店铺的卖家都会想让他们的店铺赚更多的利润。在开设亚马逊店铺之前，做以上三项研究自然会比那些没有准备就直接去的卖家好得多，节省时间和成本。希望上述内容对卖家选品有帮助。

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常见问答(FQAS)

你可以查看亚马逊各个类别下销售排行前20名的产品,这些产品通常是热门产品。同时,你也可以研究类似产品的评论,看买家买后感受,以此来定位热门产品。

在定价时,需要考虑产品成本和同类产品的价格水平。一般来说,价格不宜过高或过低,需要根据自己的产品质量和竞品情况定个适当的价格区间。同时也要留有一定的利润空间。

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