了解亚马逊卖家的产品选择过程

亚马逊卖家选品流程是什么？

一、产品类别

1.1 查看大品牌数量

亚马逊搜索页面中，输入商品的关键词，可以查看第一页的产品中，大品牌的数量有多少。如果大品牌较少的话，新手卖家可以尝试选择，而不用担心被垄断的情况。

1.2 产品评论

同样是第一页产品中，查看一下每个产品的评论有多少。如果有2-3个产品的评论较少，卖家可以考虑与测评机构合作真人测评，来快速提高产品排名。

1.3 市场需求

卖家可以在大分类排名中，查看是否有排名在5000以内的产品，来估算相应市场的需求量。考虑到运营难度，新手卖家市场需求最好越高越好。

二、产品因素

2.1 价格

所谓"一分钱一分货"，价格太低或太高都不容易得到买家信任，所以应当在10-50美金之间适当位置。

2.2 利润

成本低的产品有充裕的利润空间，但应当考虑平台费用、FBA费用、广告等成本，将利润区间保持在30%-50%之间。

2.3 重量

重量过大会影响运输，所以尽量选择重量轻一些的产品。

2.4 质量

不但能保证运输过程中不会出现问题，也能得到买家信任、减少差评几率。

三、侵权风险排除

为避免侵权情况出现对店铺造成不可估量的影响，卖家可以通过“美国专利商标局官网”、“Google 专利网”这两个平台来对要开发的产品进行侵权风险的核实工作。

总之，新手卖家在开发新产品时也应当注意上述流程中的步骤：要先将市场上大厂数量加以考察、然后再看评论情况以及市场供应情况、决定好价格区间、考察利润水平、注意重量、保证质量正常、避免侵权风险出现。

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常见问答(FQAS)

亚马逊卖家在采购产品时,主要考虑产品的质量、成本、市场需求等多个因素。他们通常会研究特定类目中的热门产品和畅销品,评估这些产品的价格及功能特点,选择跟随市场趋势或提供升级版本的产品上架销售。同时他们也会按照亚马逊的产品规格和售后服务要求来挑选产品供应商。

亚马逊卖家在定产品价格时,通常会参考其他同类产品在亚马逊平台上的价格水平,挑选一个能与竞争对手看齐但又能带来利润的价格。一些卖家也会根据产品成本加上一定利润率来确定售价。此外,折扣促销也是卖家经常采用的定价策略。

亚马逊卖家在选择产品供应商时,通常会重视供应商的产品质量、交货速度等核心能力,并要求供应商提供产品标准化包装和售后服务。一些大型卖家甚至会直接与工厂直接洽谈,以获取更优惠的成本价格。在选择供应商时信誉高和服务质量好的供应商会得到优先考虑。