亚马逊店铺没有销量？您的竞品分析做好了吗？

竞争产品分析是亚马逊产品选择产品过程中非常重要的组成部分。竞争对手是亚马逊卖家最好的老师。如果卖家想不起来的产品，竞争对手很可能已经做到了。如果卖家能从竞争产品分析中汲取精华，选出属于自己的独特风格，热门产品就在眼前。 那么亚马逊竞争产品应该如何分析呢？

1.Q&A。

可以看看竞品是否及时回复Q,有没有在A将视频和关键词植入其中。同时，卖家也可以通过Q看到消费者的主要疑虑是什么？客户的需求是什么？自己有必要修改Listing解释一下吗？

2.排名波动。

主要看竞品BSR新产品的排名也可以观察 new release详细的卖家也可以观察愿望列表和礼品列表的排名。根据竞争对手排名的变化，找出竞争对手最近的新行动，和Listing出现了什么问题。留意下竞争对手拿到了什么标签, Amazon choice, best seller, new release等…… 

3.关键词位置及收录情况 。

用插件跟踪竞争产品一些核心关键词的广告位置和自然位置的变化，也可以通过关键词的位置在前台搜索记录。卖家可以找到竞争对手广告的主要核心词，什么是单一的核心词？它可以用作Listing优化和广告策略。 

4.促销活动。

站内主要的促销活动：Coupon、 Prime discount、 LD、 7DD，卖家可以观察对方的操作是如何组合这些资源的deal在这个过程中，排名的变化来推测他deal效果。 

5.广告的投入。

卖家可以去看竞争对手的广告材料和广告语言，用类别核心关键词搜索，看看亚马逊前三页出现了哪些类型的竞争广告，广告语言和广告素材是什么？计算机和移动终端都应该看到。 

6.关联流量的操控。

直接打开 Listing页面可以看到，卖家可以直接控制 New mode、Bundle、A 的 cross tabe、店铺cross promotion的设置和手机端的Post，参考竞品在这些层面上做了哪些操作，没有涉及到哪些，可以补充哪些。 

以上就是和卖家们分享的竞品分析需要关注的六个方面，卖家对竞争产品进行分析，是为了我们能够查漏补缺，从而整合出一套应用于自身的最佳思路Listing。更多跨境电商干货及相关运营知识，请继续关注我们。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

亚马逊隐藏或延迟更新实时销量数据,数据看起来可能不准确。但仍可通过收录产品评价数量、产品排名等方式了解产品实际情况。

可通过观察竞品产品详情页、价格、促销策略等信息,结合自己产品优势不足进行对比,找出市场空白与自己的竞争优势。也可以使用销售报告工具对主要竞品进行更全面的数据分析。

可优化产品图片、标题、产品描述等,改进SEO以提升搜索排名;同时利用亚马逊推广工具如定向广告进行推广;定期优化价格策略,并推出限时促销活动,以吸引更多用户购买。

根据竞品分析结果,如自身产品实际销量较低,需评估现有策略是否效果不佳,如需调整策略重点如价格定价策略、产品细分 targeting 策略等方式,以获取更好的销售业绩。