亚马逊卖家开店选品常见的六大误区

海外市场的个人消费需求激增，传统的外贸无法解决时代的需求。跨境电子商务顺应时代而生，可以更好地满足海外消费者的个性化消费需求。亚马逊跨境电商平台吸引了许多卖家入驻，卖家在开店后面临的第一步就是选品。所以卖家需要明确自己在亚马逊上要卖什么？以下就和卖家分享六大选品误区。

1、主观主义。

感觉这个产品这个产品好卖，就盲目大量备货产品，不做任何的市场调研，我行我素，最后库存滞销从而开店失败。

2、经验主义。

所谓经验主义的错误，不是去做调查和数据分析，而是靠外贸经验来判断。

3、个人便好。

一些卖家认为那些具有中国特色的产品很好，比如茶和具有中国风格的产品。相信外国人非常喜欢他们，而且有很多海外华人。这是个人偏好。他们认为这是理所当然的，而不是关注目标市场的消费者偏好。

4、热销产品选择。

这没什么错，但选择热销产品也需要一个条件：首先，卖家需要知道这些热销产品处于什么阶段，一些热销产品是新的，性能非常好，这是新产品的热销，这是没有问题的。然而，对于那些已经热销了几年的产品，有成千上万的评论，很难跟进。

5、不重视数据，不看数据。

主观判断，对自己的产品非常自信，一厢情愿的想法，会导致市场碰壁。产品选择必须分析和判断市场数据，以找到机会和定位。

6、无论可行性。

这也是我们的卖家经常遇到的问题。对于这种选择，卖家需要从多个维度和数据来判断市场是否有序，是否被垄断，是否有利润，是否侵犯知识产权，是否有强大的竞争对手，是否有优势和卖点，是否符合买家的偏好。

以上就是和卖家们分享的选品误区，希望对卖家选品有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

在选择开店品类时,需要考虑自身优势所在,如是否有足够的产品库存,是否掌握该品类的知识等。同时也要根据亚马逊平台的需求进行判断,如该品类是否热门、竞争是否激烈等。不建议只依靠个人喜好进行选择。

产品库存的充足对于店铺运营非常重要。在开店前,需要提前与供应商沟通,确保能持续提供一定数量的商品。同时,也需要定期与供应商对接,对可能出现的库存短缺情况及时采取补货措施。此外,也可接触多个供应商,建立二次供应渠道作为备选。

除了保证产品和服务质量外,还需通过内容营销方式吸引买家。比如发布产品介绍与用户体验分享等文章,优化产品标题和搜索关键词,参与社区互动等。同时,运用亚马逊促销活动如优惠券、闪购等进行定期推广也很重要。

Conversion 率高低直接影响营销效果。可从产品页设计、照片优化、描述完整性等方面入手改进。同时,评价管理工作不可忽视,积极回复评论,解决买家问题也很重要。另外,研究用户行为数据,针对性调整促销与推广策略也有利于提升转换率。