亚马逊卖家开店怎样选择到适合店铺的产品

亚马逊是一个重要的产品、轻店铺的平台，只有确定什么能吸引消费者才是开店的关键之一。此外，亚马逊面临的消费者群体是海外消费者，由于文化和地区的差异，以及不同国家的消费习惯等因素。卖家需要考虑，以便根据他们选择的市场来决定销售哪种产品。以下就和卖家们分享怎样选择到卖家想要的产品？

一、首先是测款。

不管卖家多么认可这个类别，都需要测款。首先，想和大家分享一下测款的概念：测款意味着少量的交付。毕竟，从来没有做过这个类别，更不用说了解这个类别的竞争对手了。即使很多人不做操作分析，认为产品是差异化的，有竞争优势，所以自然认为会爆单。这种认知肯定是错误的。因此，卖家需要测试差异化的方向是否正确，寻找的需求是否真实，改进的是否有价值，溢价是否能实现，产品质量是否达标。卖家需要测试这个类别的游戏玩法。然而，卖家需要了解精品和精铺的区别。

现在很多卖家都选择高质量的产品，每一个开发的产品都付出了很多，所以卖家需要用100%的心来运营每一个产品，从产品选择端到运营端，到预算端都需要卖家用心。

二、运营端的成本。

首先，卖家需要了解广告订单比例的概念。一般来说，竞争类别越激烈，广告订单的比例就越高。新时期广告订单的比例也相对较高。稳定器广告订单的比例可能在20%-50%之间。有些可能更低，有些可能更高，50可能是一个合理的价值。找到这个产品的几个主要竞争对手，进行关键词反查。会得到一个列表，卖家想看看他们主要流量来源的关键词是什么，比例是多少，关键词是集中的还是分散的。从这里卖家能知道如何做广告。

三、主要核心词。

去后台的商机探测器搜索这个关键词，找到这个关键词后，可以查看这个类别点击量最大的商品数量。

四、标品和非标品类别。

如果卖家是标准类别，真实操作转化率通常可以达到这个值的两倍。如果是半标准产品，卖家的真实操作转化率通常可以达到这个值的1.3倍。如果是非标准产品，真实转化率通常比这个值高一点。因此，卖家可以大致了解这个关键词或类别的大致转化率，以便更准确地判断卖家的推广成本。

五、专业产品。

例如，对于一些非常专业的产品，汽车零部件、3c等产品，卖家对他的理解会更深刻，对于汽车零部件，在亚马逊上设置aces远远缺点单一广告效果更好，作为长尾类别，单一广告，可能广告单爆炸，订单不会上升，所有关键是，卖家必须了解产品和类别，了解平台的规则。

以上就是和卖家们分享的亚马逊卖家怎样找到合适的产品，希望对卖家开店有帮助。始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

你可以考虑以下几点:看看亚马逊那些产品或类别的销量高,寻找一些有需求但供应不足的产品,可以考虑导入国外热销商品。你也可以研究一下当地消费者的需求和兴趣点。目标客户群是一个重要参考指标。

你可以查看亚马逊类似产品的销售排名,好的销售排名说明该产品需求较大;也可以查找关键词竞争情况,较低的竞争度意味着产品机会更好;同时查看该产品的评论数和评分,影响销量的重要指标。最好找一些销量较高但竞争相对较低的流行产品。

你可以到特定产品类目下浏览其他卖家的详细产品信息页,查看产品规格参数、功能介绍是否与你选择的产品一致,然后联系国内外知识产权机构查询该产品是否存在专利權等问题。同时也要检查产品是否有潜在的安全和合法问题。