亚马逊测款怎样判断？有哪些测款方式？

随着时代的飞速进步，选择线上跨境电商发展的越来越多，而开店首选亚马逊，吸引的商家也更多，而入驻之后，商家需要对产品进行测试，下面我们就来看看如何判断Amazon的测试情况吧？

方法1：海量铺货测款法

这种海量铺货测款模式属于是最简单粗暴的，但是用的卖家还是挺多的，特别是那些擅长铺货的卖家。简单来说就是首先认准一个垂直细分类目，比如说女式泳装这种垂直细分类目。

然后通过自己的铺货工具或者ERP开始批量的上货，基本上上的SKU都是各式各样的女式泳装，全部都是FBM自发货，图片也都是网图，因为测款是主要目的，所以listing页面优化，图片是否侵权这些其实可以暂时不用考虑，刚开始以追求速度和广度为主。

基本上把市面上能够找到的女士泳衣的款式全部铺上去了。而且，每一个款式，尽可能的变换图片和描述，尽量重复去铺，一个SKU最多可以变成40-60个SKU，其实产品还是同一个产品，目的也是尽可能的增加产品的曝光!只要你图片和描述尽可能区分开来，亚马逊也不会去merge或者发现到的，毕竟现在市面上同质化的listing有那么多!

与此同时，尽可能把售价压的很低，特别是相对于同类目FBA的竞品，价格可以压到他们的一半。这么做目的也很简单，FBM本来成本就比FBA要低很多，会有很大的价格优势，而且是测款为目的，低价上也不会有什么大问题。

方法2：Auto广告测款法

这种测款方法相对来说比较简单，没有第一种那么麻烦，不需要上那么多的货。大致模式也是选定一个垂直细分类目，经过前期的筛选，然后选定几款可能不错的产品，每个产品都发FBA，但是都是少量FBA，基本上100个以内。

等FBA到货以后，开始开Auto自动广告，前期预算和竞价建议大一些，也不要太过于关注Acos指标，然后一周结束以后看CTR和CVR这些数据反馈，选出数据表现很亮眼的产品开始联系供应链补货，按照精品爆款来打造大推了。

方法3：Facebook测款法

相较于第一种第二种办法，个人认为第三种办法应该是最好的。

首先选定一个类目和大致的一个产品序列，这一套流程和前面两个方法是一样的。接下来，把预备测款的产品放到独立站上面，独立站用shopify搭建很快，然后用Facebook广告定位产品的精准受众人群开始跑FB广告，同时折扣会放50-70 off作为吸引点，几款产品同时跑FB广告，看看最后哪些订单会更多，数据表现会更亮眼，然后确定以后的主推款。

测款结束以后，至于那些订单，你可以选择发货，也可以选择不发货，把订单都退掉就行了，从而极大的降低你的测款成本，这样一来的话测款成本仅仅就是FB的广告费了。

在通过这几点的介绍，我们能够知道亚马逊进行测款的话，可以通过海量铺货测款法、Auto广告测款法、：Facebook测款法这三种方法进行，商家将测款做好，这样对于店铺的经营也是会有帮助的。

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常见问答(FQAS)

亚马逊会在测款活动结束后1-2周内给参与测款的用户发布测试报告,报告中会详细记述你对产品的体验、使用感受和提出的改进意见。你也可以登录亚马逊用户中心查看详细的测款报告。

是的,参加亚马逊产品测款通常需要填写基本数据和产品使用感受等内容表单。表单中可能需要提供姓名、联系方式以及对产品细节点的评价,如外观、功能、易用性等方面。正确填写表单有助于产品生产者改进产品。

不尽然,亚马逊会根据不同产品的测评需求筛选合适的测评用户。但一般来说,亚马逊会选择注册时间较长、信誉价评较高的用户,你可以主动申请一些感兴趣的产品分类来提高被选择的概率。

一般来说,亚马逊产品测款的使用期限范围从2周到1个月不等。使用期间你可以自由使用测试产品,试用体验结束后需按要求返还或函示产品。这可以确保你有足够的时间认真测试产品各项性能。