亚马逊测款备货量多少？怎么测款？

想要运营好亚马逊平台上面的跨境电商店铺，可以操作的模式有很多，不同的模式有不同的操作玩法，有一些小伙伴会选择的玩法，关于Amazon测试备货量多少的内容，有必要了解一下！

备货总需求=备货天数*日均销量

实际备货需求=备货总需求-FBA在库数量-发货在途数量-采购在途数量

通过上述一系列的计算，最后得到的实际备货需求就是我们在当前点需要采购的数量了。当然，根据公式计算出来的数量是死板的，我们需要根据店铺和产品的实际情况，对这个数据做进一步的优化。

1、空运测款

针对空运测款而言，一般都是标准件，备货总量1000件，款数20—50款，基本卖家的运作可以50款为基本;空运的测款标准是卖家需要在上架之初做好SEO，自然放置一周看是否有自然的出单，一周后，开启广告一周还没有出单的，卖家应该清理掉这些产品，有出单的根据出单量后续扩大备货。

空运测款的操作周期一般是一个月到一个半月一次;一般一年测试6—9款即可，因为这时候的店铺已经有几个热款了，它们将是卖家利润的主要来源和资金链的主要来源。

2、海运测款

海运测款一般都是备货数量为500件的超大件，测款的数量主要有20—25款;海运测款的操作周期一般需要一个半月到两个月左右，卖家全年有三个月时间需要为大型促销做准备，全年测款4—6次即可;对于超大件来说一般会选择毛利在70%—80%的产品来做。

亚马逊测款的方向其实就是选品的方向，如何选择一款有竞争力的产品，非常考验一个运营实力，那么我们如何快速选择一款高搜索低竞争的产品。

1. 准备在哪个站点销售你的产品，就去该站点，先做市场调研，因为每个产品都有自己的类目，而且亚马逊有自己的类目排名，通过排名我们可以大致计算出，该类目产品的搜索量，销量，及产品的生命周期。而且每个站点都有自己热门的类目，我们可以大致排出每个大类目的排行，比如北美站，最热门的就是个护-宠物-家具厨房，确定了大的类目，就在该类目下检索每个小类目产品的竞争程度及需求。挨个找就能看到，有些产品是高需求，低竞争的，计算好利润比，只要我们能找到货源，就是我们可以做的。

2. 如何经验丰富可以考虑冷门的产品，从中能找出有潜力的市场，一旦被你发觉，第一波的红利就是你的，不过这个需要很敏锐的洞察力，不是每一个人都能轻易成功的，如果刚开始接触，最好是从热门的类目里面去选择，因为高搜索下，必有点击率，有了点击就会有转化，这个只是多与少，轻易不会出现死局。

3. 7分选品，3分运营，是老买家经常口述的一句话，也是很有道理的，多花心思在选品上，比你花费高额的广告推广和人工干预带来的效果要好的多，如果你通过数据的分析，找到了近期能做起来的一款产品，只要采购成本及运费你能支撑2-3波发货，就抓紧去做，宁可用钱买时间，万不可佛系操作。

最后有一点很重要，就是如果其中有产品销量比较稳定，第三波就加大采购数量，50-100.就可以考虑走一波海运，或者针对该产品，单独走一波空运，及时补仓。

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常见问答(FQAS)

测款主要包括设计图裁剪、尺码定标、材料定标、成衣定样等流程。首先根据设计图进行尺码定标,确定各个尺码之间的关系;然后选择合适的材料进行成衣定样,调整尺码细节,查看成衣效果;最后定样通过后进入小批量生产检验成衣质量是否符合要求。整个过程需要反复调整,以确保成衣尺码准确性和质量。

亚马逊一般初次测款数量在50-100件为宜。数量要够代表性,但也不宜过多增加成本。50件数量能涵盖主流尺码,找到问题及时修改;100件数量数据更全面,但价格成本较高。所以50-100件是个适中的测款批次。

根据测款结果,主要考虑以下因素决定正式备货数量:1. 好评率高低;2. 测款销量走势;3. 用户画像符合度;4. 同类商品竞争情况。好评率高,销量持续增长,且吸引了目标用户群,则可以适当增量备货。反之,如有质量问题或不适合市场口味,需要重新优化再趋势。以此为参考科学决定合理的初次备货量。