如何有效利用ebay进行营销？

ebay营销模式及其技巧

一、拍卖模式运营技巧

1. 产品起拍价设置

新手卖家想实现快速出单，其实选择拍卖模式还是有很大优势的。那么产品的起拍价越低，卖家的关注机率就越大，当然也可以考虑每天多上架几样产品，这样关注度也会提高，主要还是要以引流为重要目的。

2. 关联产品

确保店铺推荐的产品买家是比较感兴趣的，这时可以推荐类似的产品或者同类产品，当然也可以考虑在店铺页面产品描述的顶端和下端都插入关联营销，使用不同方式进行推荐。

3. 优化关联内容

需要定期优化关联营销内容，需要有多点创新，不要让产品内的关联营销一成不变，尤其是拍卖的产品，本来流量就已经很大。

二、一口价模式运营技巧

1. 降低利润来扩大市场份额

初期listing应该尝试降低利润来扩大市场份额，不要想着一口能吃成胖子。应该将重心放到打造爆款、积累好评上。

2. 分析5-7天内浏量出单数

5-7天内店中listing的浏量出单数应该进行分析，选准价格中等而且在前几位的作为打造成爆单。

3. 长期在线时间

也可以考虑将一些listing的在线时间定义得很长，如30天甚至60天，来保证这些listing能够得到充分的展示。

总之,ebay上成功的卖家都必然拥有一套独特行之有效的ebay 营销方法,ebay上新手卖家想要发展店铺,必然要学习并懂得ebay上各种有效营销方法,各店家根据不同情况,通过一此此尝试,总能找到适合自己情况的ebay 营销方法,并把店铺带到一个新的水平。

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常见问答(FQAS)

你需要注册一个ebay账号,完成实名认证。然后你可以开始发布你要出售的商品的拍卖。记得填写清楚的商品详情和照片,设置合理的起拍价和底价。

起拍价应高于你的成本价格,但不要设置得过高,否则难有人出价。底价应低于你愿意卖出的最低价格。建议起拍价控制在商品原价的70~90%之间,底价控制在原价的50~80%之间。

你可以利用ebay给出的各种营销工具,例如打折优惠,高质量商品图片,准确详细的商品描述等都有利于提升点击率和转化率。同时,你也可以利用ebay推广服务来针对你的产品群进行定向推广。

出售前确保商品质量,发货迅速,并与买家保持良好的沟通。一旦交易完成,及时给对方留下有价值的反馈。这些都有利于提高Positive Feedback率,营造买家信赖的商家形象。